¿Cuáles son las claves de la internacionalización de las pymes?

Claves de la internacionalización de las pymes

La exportación de los productos que comercializa una empresa fuera de sus fronteras es una de las opciones que contemplan cada vez más entidades aprovechando las oportunidades que da la digitalización. Repasamos en este post algunas claves de la internacionalización de las pymes.

En el mundo globalizado en el que vivimos, las grandes empresas están acostumbradas a moverse con solvencia en mercados muy variados. Sin embargo, las pymes lo tienen algo más complicado para internacionalizarse, aunque no por ello deben desaprovechar una oportunidad de crecimiento como esta. internacionalización de las pymes

La herramienta que necesitan para que este paso al mercado global sea un éxito es la digitalización. Gracias al crecimiento de los canales electrónicos y las plataformas de ecommerce las pymes tienen una oportunidad de oro para darse a conocer en el extranjero.

El Club de Exportadores e Inversores ha desvelado algunas de las claves que deben seguir las pymes al momento de dar el salto a la internacionalización:

1. El mercado es la plataforma: antes de definir en qué mercado empezar a operar es importante conocer las posibilidades que nos da la plataforma que vayamos a utilizar. Para ello, hay que conocer al usuario, los dispositivos de los que disponemos, el acceso a Internet. La tradicional clasificación arancelaria de los productos es sustituida por las categorías en las que la plataforma organiza su oferta.

2. El canal de distribución es la propia plataforma porque es el que facilita la relación e interacción con los clientes finales.

3. La propuesta de valor incluye aspectos tangibles e intangibles. Más allá de la calidad y diseño del producto, también cobran importancia aspectos como la experiencia de compra. Si esta es buena, el comprador se animará a hacer una recomendación, lo que conlleva más compras.

4. La distribución del valor añadido y del margen se reparte de manera diferente que en el modelo de exportación tradicional. Esta es mucho más dinámica y flexible y los movimientos de precio en la oferta repercuten de forma muy rápida en las ventas.

5. El consumidor que compra a través de Internet es muy exigente en cuanto al precio y al tiempo de entrega. Este usuario siempre compara precios y también tiene en consideración las reseñas y valoraciones de otros clientes. Frente a estos elementos, el origen del producto pierde relevancia.

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En definitiva, la plataforma digital trae una nueva forma de entender la relación entre proveedores y clientes, además de una oportunidad de internacionalización para las pymes.

Buenas previsiones para las exportaciones españolas en 2020

Las empresas españolas prevén aumentar sus exportaciones este 2020

El barómetro ‘International Business Report’, impulsado por la firma de servicios profesionales Grant Thornton, sitúa a España como la segunda economía europea más optimista respecto a sus exportaciones.

Las expectativas de las empresas españolas en cuanto a exportaciones se refiere son muy positivas según el estudio “International Businees Report” de Grant Thornton que ha recogido datos del último semestre de 2019. Cuatro de cada diez entidades de nuestro país prevén incrementar sus exportaciones en 2020, lo que supone la mayor expectativa exportadora en el país registrada desde el año 2016. exportaciones españolas

Estas cifras situarían a España como la segunda economía europea más optimista respecto a sus exportaciones, solo por detrás de Grecia y con un dato que llama la atención: en Alemania solo un 28% de las empresas prevé aumentar sus exportaciones durante este ejercicio. Esta comparación entre países es posible gracias a que el estudio analiza las percepciones y expectativas de ejecutivos de 35 países de todo el mundo.

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De esta forma, la mejora de la previsión exportadora de España coloca al país por encima de las expectativas mundiales, que también se han incrementado levemente tres puntos con respecto a la primera mitad del año, situándose en un 36%. Las previsiones coinciden con los datos que aporta el Banco de España, que estima que las exportaciones crezcan un 2,3% teniendo en cuenta la desaceleración global del comercio internacional.

A pesar de las buenas previsiones, hay que señalar que la incertidumbre que se plantea con el cambio de gobierno puede cambiar los resultados finales tanto para bien como para mal. Alejandro Martínez Borrell, presidente de la marca que ha hecho el estudio, ha afirmado que “cualquier bandazo relevante o desvío presupuestario podría provocar que España esté menos preparada para una desaceleración de nuestra economía”.

Otros datos que ha aportado Grant Thornton en este informe tienen que ver con los salarios, la contratación de trabajadores por parte de las empresas o la tasa de desempleo.

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¿Qué diferencias hay entre internacionalizar y exportar?

¿Qué diferencias hay entre internacionalizar y exportar?

Habitualmente se habla de la exportación de un producto por parte de una entidad y de internacionalización de empresas como si fuesen procesos sinónimos. Aunque a grandes rasgos se podrían considerar como tal,  hay algunas diferencias entre internacionalizar y exportar. Las recogemos en este post.

¿Alguna vez te has planteado dar el salto a la internacionalización de tu empresa? ¿Has pensado en exportar tus productos a otras regiones del mundo? A pesar de que habitualmente hablamos indistintamente de estos dos procesos, lo cierto que es que existen varias diferencias entre internacionalizar y exportar.

Si nos referimos a este último concepto, exportar es vender a clientes de otros países, bien de forma puntual por alguna razón concreta, o bien durante un periodo de tiempo amplio. La inversión que requiere vender en países extranjeros no es tan alta como la que requiere la internacionalización pero, como consecuencia, el impacto que logrará tu empresa en un mercado en el que simplemente exporta es mucho menor.

Internacionalizar una empresa, por su parte, es un procedimiento mucho más complejo porque no se trata solo de vender fuera del país de origen, sino que consiste en implantar tu negocio y tu marca en otros países, adaptarte a su mercado y posicionarte en él. Esto conlleva una inversión mucho mayor que se traducirá en una mejora de la reputación de la marca y con ello las ventas.

Por tanto, si estás comenzando en el mundo de la expansión de la empresa a otro país, debes tener en cuenta que el primer paso a dar será más sencillo si exportas que si internacionalizas. De esta manera podrás conocer, sin demasiados riesgos, los mercados en los que quieres moverte a través de, por ejemplo, ferias internacionales, agentes comerciales y otros intermediarios.

Tras haber analizado el nuevo mercado y haber establecido si es el más adecuado para alcanzar los objetivos definidos ya podrás plantear la posibilidad de dar el salto definitivo a la internacionalización. Para ello tendrás que disponer, por lo menos, de un Plan Estratégico, un Plan Comercial y un Plan de Marketing que permita valorar las metas en el corto, medio y largo plazo.

Ahora que ya sabes las diferencias entre internacionalizar y exportar seguro que ha cambiado algo tu percepción sobre los negocios internacionales. ¿Quieres saber más? Quizás te interese el Master in International Business de Next IBS.

Francia, principal socio comercial de las empresas españolas para exportar

Francia, principal socio comercial de las empresas españolas

En el mundo globalizado y competitivo en el que vivimos, las empresas son conscientes de que la internacionalización es una oportunidad de crecimiento. En este contexto, Francia ha relevado a Reino Unido como principal socio para las empresas españolas.

Pymes y microempresas saben que su supervivencia depende, en muchos de los casos, de la expansión de su negocio, y ahí es donde entra en juego la internacionalización y la exportación. Pero, ¿en qué mercado se mueven o tienen más oportunidades de crecimiento las empresas españolas a la hora de exportar?

El Índice CaixaBank para la Internacionalización Empresarial, que analiza puntos claves en un país, como la accesibilidad, la facilidad para operar en él, su atractivo comercial, el entorno financiero y la estabilidad, señala que Francia se ha convertido en el principal socio comercial de las empresas españolas.

Lo es después de superar al Reino Unido, que había encabezado el ranking los dos años anteriores. Uno de los principales factores que ha llevado a este sorpasso es la falta de estabilidad que provoca el Brexit, aunque el retroceso es modesto y el país anglosajón sigue siendo uno de los destinos más importantes para las exportaciones españolas.

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El objetivo del índice que aporta este dato es ayudar a las empresas que quieren internacionalizar su negocio, ya sea través de la venta de productos, la búsqueda de proveedores o de cualquier proceso de inversión. Así, analiza a 67 países, tanto avanzados como emergentes, y permite elaborar una clasificación que refleja su atractivo para las empresas españolas.

En general, los países de Europa Occidental son los que vuelven a presentar las condiciones más favorables para la internacionalización de las empresas españolas, especialmente los más cercanos a España por contar con un marco administrativo y legal muy desarrollado, una fuerza laboral bien preparada, un poder adquisitivo significativo y un entorno financiero, institucional e innovador sólido.

Europa del Este y Asia Central y Occidental se sitúan, tras Europa Occidental, como las regiones donde es más fácil la internacionalización de las empresas españolas. El continente americano les sigue muy de cerca. Por países, Francia, Reino Unido y Estados Unidos ocupan las tres primeras posiciones, por delante de Países Bajos, Alemania y Portugal.

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