Los 10 mejores softwares para empresas

Software para Empresas

Los softwares para empresas pueden convertirse en la clave del éxito de las mismas. Las nuevas tecnologías son cada vez más importantes para cualquier negocio. Actualmente, el mundo digital ofrece una gran cantidad de opciones para hacer las tareas de la gestión empresarial mucho más sencillas y rápidas. 

Por eso, cada vez más, los emprendedores y dueños de empresas medianas y pequeñas se han ido adaptando. El análisis de datos para planificar estrategias de marketing adquiere cada vez mayor importancia porque existe hay una mayor cantidad de tráfico en la red y con mayor variedad de búsquedas.

La oferta de softwares que facilitan la gestión de nuestro negocio es enorme, cada aspecto de cada tipo de negocio está cubierto con algún programa existente.

A continuación, mostraremos los mejores softwares para empresas del momento.

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10 softwares para empresas que te facilitarán la vida

1. Holded

Holded es un programa muy completo. Ofrece una gran variedad de elementos que cubren todos los aspectos de la gestión empresarial de cualquier negocio.

El grupo de herramientas que ofrece Holded, permitirá que nuestro negocio pase a un nivel superior. Cuenta con uno de los mejores softwares de contabilidad disponibles en el mercado. El usuario podrá personalizar sus sistemas de manera bastante sencilla.

Por otro lado, la gestión de equipo y recursos humanos, está totalmente cubierta de una manera eficiente. Además, cuenta con la posibilidad de gestionar el inventario de nuestro negocio, así como la relación con los clientes.

2. Expensify

Este programa es una excelente opción para mejorar la gestión de las finanzas de nuestra empresa. Expensify ha sido desarrollado para garantizar que el manejo de los gastos sea una tarea sencilla para cualquier persona.

Por eso, puede servir como herramienta para los emprendedores que no cuentan con experticia en el manejo de finanzas. Especialmente cuando nuestro negocio está comenzando, es fundamental aprovechar al máximo herramientas como esta para potenciar nuestras habilidades.

Con solo tomar una foto de los recibos, la información es almacenada en la misma. Una vez allí, se organiza y es posible enviarla a cualquiera que deba aprobar la información.

Una posible desventaja, podría ser que no cuenta con versión gratuita como muchas de la competencia, sólo un período de prueba gratis para determinar si se ajusta a nuestras necesidades.

3. Asana

Asana es una de las herramientas más populares para gestión de proyectos y equipos de trabajo. Dispone de múltiples opciones para manejar cada detalle de cada tarea que debamos realizar dentro de nuestra empresa.

Permite organizar y planificar proyectos, ubicándolos en categorías específicas. De esta manera, se puede seleccionar el equipo que se dedicará a cada proyecto, y dentro de él, cuáles funciones cumplirá cada persona del equipo.

El objetivo de este software es servir como medio de coordinación en cualquier proyecto. Una posible desventaja es que debe ser usada con otras herramientas, ya que no cubre todos los aspectos de la gestión de empresas.

4. Pipedrive

Pipedrive es una plataforma enfocada en la gestión de la relación con los clientesUna de sus principales funciones es que permite organizar eficientemente la administración de los contactos de la empresa.

Además de esto, es posible organizar las actividades y tareas a realizar, además de reunir información estadística sobre el rendimiento. Este último elemento es fundamental para analizar el crecimiento de nuestro negocio y poder tomar las decisiones adecuadas a largo plazo.

Sus informes de ventas y estrategias de marketing se basan en su embudo de ventas. Este sistema cuenta con cuatro medidas: número de tratos, valor promedio de los tratos, tasa promedio de cierre de los tratos y tiempo promedio para ganar tratos.

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5. Oracle NetSuite

Es uno de los softwares para empresas más completos y de mayor tradición entre las grandes empresas. Actualmente, está presente en 160 países.

Además, es un software muy fácil de usar y es personalizable. Simplifica la edición de documentos administrativos y automatiza tareas como la edición de facturas, presupuestos y nóminas.

Por otro lado, tiene capacidad integral para la gestión financiera, incluidas soluciones avanzadas de gestión de ingresos y facturación, hasta soluciones de inventario, cadena de suministro y gestión de almacenes.

6. Builderall

Builderall es una plataforma completa que nos ayuda a crear páginas web desde cero. La página web de un negocio es su carta de presentación en el mundo digital.

Este software combina todas las habilidades y herramientas de marketing digital necesarias para nuestro negocio online. Además, dispone de más de 1000 plantillas que harán muy fácil la creación de nuestra web, sin necesidad de tener conocimientos de programación.

7. Sage 200 cloud

Sage es una herramienta que se dirige principalmente a empresas muy pequeñas, pymes y asociaciones que deseen estructurar y optimizar sus procesos. 

Es una plataforma de gestión que cubre todas las necesidades de cualquier negocio. Sage incluye el manejo de ventas, compras, CRM, contabilidad, nómina de pago, entre muchos otros. Además de esto, puede ser personalizada y adaptada a la actividad de nuestra empresa, y es accesible desde cualquier lugar a través de la nube.

8. Sap

Es un software que gestiona y supervisa el ritmo de nuestro negocio. Su panel de control es muy intuitivo y nos permite ver rápidamente los pedidos actuales, las tendencias de ingresos, las tareas a realizar, etc. 

Nos permite gestionar los inventarios, las ventas, la entrega y la facturación, esta solución optimiza los márgenes y nos facilita reaccionar en caso de eventos imprevistos.

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9. Shopify

Esta plataforma nos facilita la creación y administración de nuestra tienda en línea. Este es otro de los elementos indispensables para los negocios en la era digital. 

Cada vez más, la mayoría de nosotros accede a lo que desea comprar a través de Internet. Por eso, contar con una tienda digital puede ser una excelente opción para posicionar nuestro negocio.

Shopify maneja inventario, rastrea ventas y las integra a una plataforma de pago. Además, cuenta con aplicaciones para cualquier área de nuestra tienda online. Es, en general, muy intuitiva y con muchas funcionalidades diversas para hacer que nuestra tienda se adapte perfectamente a lo que queremos.

10. Apache storm

Es una herramienta para big data que permite procesar datos en tiempo real. Este tipo de plataformas contribuyen al manejo y control de diferentes aspectos de nuestro negocio.

Nos facilita tareas específicas como la administración de servicio al cliente en tiempo real, monetización de datos, cuadros de mando operativos o análisis de seguridad cibernética y detección de amenazas.

Conclusión sobre los mejores softwares para empresas

La gran cantidad de herramientas digitales que hay disponibles actualmente hace que el trabajo de llevar una empresa sea menos complicado. 

Siempre será necesario invertir, tiempo, dinero y esfuerzo para hacer que nuestro negocio salga a flote. Pero, con el avance del mundo digital, podemos aprovechar una gran cantidad de ventajas a bajo costo e incluso gratuitas. Esto significa que contamos con muchas más posibilidades de gestionar nuestro negocio de manera autónoma y efectiva.

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6 tips para crear una empresa y atraer inversores

Tips para crear una empresa y atraer inversores

Crear una empresa puede parecer más fácil de lo que realmente es. Tienes una idea de negocio pionera y una hoja de ruta clara, pero ¿es eso suficiente para hacer realidad el negocio de tus sueños?

Para crecer necesitas inversores que crean en tu negocio como tú lo haces. En este sentido, es fundamental consagrar una estrategia de negocio solvente y realista haciendo especial hincapié en la parte comercial. ¿Cómo lo hacemos?

Seis consejos para crear una empresa que atraiga inversores

1. Demuestra escalabilidad

Uno de los componentes más importantes que buscan los inversores en los emprendimientos es la escalabilidad. Escalar una startup se refiere a la capacidad de hacerla crecer de manera rentable.

Para ello, debes considerar las siguientes preguntas para demostrar la escalabilidad en tu propuesta:

  • ¿Cuál es tu objetivo comercial?
  • ¿Qué tan rentable es tu idea?
  • ¿Qué tan repetibles son tus soluciones?
  • ¿Qué te aparta de la competencia?

Por ejemplo, supongamos que has iniciado un negocio de impresión de camisetas. Si bien la impresión por transferencia de calor puede funcionar en el período inicial, no es una solución a largo plazo y ciertamente no es escalable. Lo importante es adoptar un modelo de impresión más sostenible que pueda ayudarte a vender a granel sin comprometer la calidad.

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2. Realizar estudios de mercado

La realización de una investigación de mercado es vital. Hace que sientes las bases para una discusión más informada y lógica con los inversores. La idea detrás de este paso es utilizar los hallazgos de tu investigación para respaldar tu idea de negocio y demostrar por qué es viable.

En primer lugar, lleva a cabo una investigación de la competencia, entendiendo la situación y las perspectivas del mercado. Es importante saber qué están haciendo los competidores para poder encontrar brechas y abordarlas.

Además del análisis de la competencia, asegúrate de indicar claramente la audiencia a la que atenderá tu empresa. Encuentra tu público objetivo y segméntalo en función de la demografía, la geografía y el comportamiento.

3. Comparte proyecciones financieras realistas

Si deseas que los inversores inviertan en tu negocio, debes atraerlos con proyecciones financieras convincentes que sean esencialmente un pronóstico de ingresos y gastos futuros.

Es recomendable hacer proyecciones para un período de 3 a 5 años para demostrar con precisión el tipo de rendimiento que los inversores pueden esperar.

Muchas startups cometen el error de ser demasiado ambiciosas en un intento de atraer inversores sin darse cuenta de que si su propuesta se aprueba, se espera que alcancen esos números. Por lo tanto, es muy importante ser realista al planificar las finanzas y establecer las suposiciones en las que las has basado.

Asimismo, debes procurar presentar un plan detallado sobre cómo pretendes utilizar el dinero del inversor. La forma más eficaz de hacerlo es mostrando tus proyecciones en un diagrama de flujo online, ayudando a los inversores a visualizar esta información con facilidad.

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4. Para crear una empresa debes tener un equipo creíble

«Los inversores no invierten en ideas, invierten en personas». Esta es una regla de oro para los inversores porque es el equipo de liderazgo el que impulsará el negocio.

Por lo tanto, a la hora de crear una empresa y hacer la propuesta, dedica una sección a los miembros clave del equipo, junto con sus antecedentes, habilidades y experiencia individuales. También debes mencionar de qué será responsable cada miembro del equipo.

Utiliza un creador de diagramas de flujo para crear un organigrama que ilustre la estructura del equipo y los deberes laborales.

5. Céntrate en el resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es posiblemente la sección más importante porque será leído por todas las partes interesadas. Si bien aparece al principio de la propuesta, es aconsejable escribirlo al final para no perderse ninguna información vital.

Este documento está destinado a ofrecer una breve descripción de tu propuesta. Muchos inversores utilizan esta sección con fines de selección, por lo que es imperativo dedicarle el tiempo suficiente a redactar un resumen ejecutivo convincente y persuasivo.

Desde tu oferta comercial, objetivos y modelo operativo hasta tu público objetivo; hasta las proyecciones financieras, plan de marketing, estructura de equipo y requisitos de financiamiento, el resumen ejecutivo debe incluir todo lo que los inversionistas necesitan saber para considerar invertir en tu negocio.

Haz que esta sección sea concisa. No más de dos páginas.

6. Mantén un diseño claro y coherente

Del mismo modo que el contenido es fundamental, asegúrate de no pasar por alto el aspecto del diseño. Envía una propuesta de negocio bien diseñada, clara y que llame la atención. Deja que el diseño atraiga a los lectores en lugar de distraerlos.

¿Qué necesitas? Un esquema de color uniforme, fuentes en negrita y un diseño simple que ayude a la legibilidad. También es una buena idea dividir fragmentos de párrafos y usar viñetas para ayudar a las personas a escanear el contenido.

Conclusión: crear una empresa es posible si…

Tu propuesta es una hoja de ruta para lo que se avecina. Un sinónimo de viabilidad y futuro. Desde generar interés y demostrar pasión hasta enfatizar el potencial de crecimiento, escribir propuestas comerciales se trata de contar historias de manera efectiva.

Los inversores siempre se encuentran con varias propuestas comerciales. Entonces, sé auténtico y escribe una poderosa que logre convencerlos de que firmen.

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«Estudiar en Next me hizo cambiar la forma de ver los negocios y el mundo»

Estudiar en Next con Joana García Montero

«Pude tener contacto directo con profesionales de alta calidad y altos gerentes de exitosos negocios«. Esta es uno de los valores que destaca Joana García Montero, Alumni del Master in International Business de estudiar en Next Educación. 

Actualmente, la abogada y política dominicana es la Encargada de Compras y Contrataciones en la Oficina de Cooperación Internacional del Ministerio de Educación de la República Dominicana.

Pero…

¿Cómo es Estudiar en Next?

Descúbrelo a través de un caso de éxito que te orientará en tu carrera profesional.

¿Cómo conociste Next International Business School?

«Conocí a Next International Business School en 2017 a través del programa de becas internacionales del Ministerio de Educación Superior Ciencia y Tecnología (MESCYT) de República Dominicana. En 2016 me gradué con honores de mi Licenciatura en Derecho en la Universidad Autónoma de Santo Domingo. Por ello, decidí someter mi expediente académico al MESCYT para conseguir una beca internacional. Al cumplir con todos los requisitos, pude revisar toda la oferta académica internacional de diferentes universidades y escuelas de postgrado de diferentes países. Ese fue mi primer encuentro con Next IBS. Me pareció muy atractivo el programa académico del Master in International Business diseñado y programado junto a la Universidad de Salamanca. Luego de hacer varias comparaciones, me pareció un programa muy innovador. Sus asignaturas cumplen las demandas de un mercado en constante crecimiento y que se pueden aplicar en un mundo institucional en constante desarrollo y evolución«.

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¿Por qué elegiste estudiar en Next?

«Quería fortalecer mis conocimientos en el área empresarial e internacional. Next IBS me ofreció la mejor opción en ese entonces para alcanzar mis objetivos profesionales. Fue emocionante la idea de estudiar en Next, en Europa y conocer España. Elegí a Next por su acertada propuesta académica. Entendí que a través del Master in International Business podía desarrollar mi liderazgo en un entorno tan exigente y competitivo como el mercado internacional. Además, me pareció muy convincente el perfil de los docentes y su programa académico enfocado al manejo eficiente de las áreas más relevantes de una organización«.

¿Qué destacarías a nivel personal?

«Aún conservo el valioso regalo de conocer a mis profesores y compañeros de máster que se destacan por su calidad humana y profesional. Compartir el mismo salón de clases con académicos y jóvenes emprendedores de otros países, conocer su forma de pensar, su cultura, tradición y formación fue una experiencia muy provechosa para mí. Sigo agradeciendo a Don Manuel Campo Vidal, a mis maestros de Next y la Universidad de Salamanca por celebrar y siempre estar pendiente de mis logros profesionales. Ellos son una gran fuente de inspiración. Mis compañeros, aunque cada uno en su país de origen, siguen estando cerca por el apoyo emocional que me brindan desde lejos. Realizar una maestría en Next me ha permitido tener una red de contactos permanente en siete países: España, Francia, Italia, Panamá, Colombia, México y Chile, manteniendo una conexión de amistad.

Fuera de las paredes de Next Educación encontré una cálida acogida y unas puertas siempre abiertas para vivir experiencias enriquecedoras. Recibí un buen trato de los españoles en cada rincón de España que visité. Quería conocer cada día algo nuevo de ese bello país del Viejo Mundo. Esas experiencias fueron el complemento perfecto para mi formación académica de postgrado. 

Estudiar en otro país elevó mi compromiso de ser parte del desarrollo institucional de la República Dominicana. Por eso regresé con la intención de ser parte del cambio progresista que necesita nuestra patria. Quería aportar mis conocimientos y experiencia desde el sector público o privado».

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¿Y a nivel profesional?

«En Next International Business School pude tener contacto directo con profesionales de alta calidad y altos gerentes de exitosos negocios. Tratamos temas muy diversos y relevantes, desde  fotografía hasta el desarrollo del mercado en China. El Programa de Clases en Empresas también fue muy provechoso, ya que tuvimos la oportunidad de conocer el funcionamiento y las instalaciones de importantes empresas e instituciones españolas: El Corte Inglés, Banco Santander, IVECO España, PSA Peugeot Citroen, Grupo Danone, entre otras.

Una de las experiencias profesionales más enriquecedoras de estudiar en Next fue la Rueda de Contactos y Negocios Internacionales 2018. Fui una de las coordinadoras del equipo de República Dominicana. El equipo dominicano realizó una presentación ejecutiva con enfoque comercial destacando el Turismo como el principal atractivo de la isla y generador de inversión extranjera directa. Su propósito era dar a conocer las grandes oportunidades de negocios en nuestro país.

Cada experiencia ha sido determinante en mi formación. Mi trayectoria académica me ha permitido desarrollar con mucha seguridad una marca personal que se fortalece cada día«.

¿A qué te dedicas ahora?

«Soy la Encargada de Compras y Contrataciones en la Oficina de Cooperación Internacional del Ministerio de Educación Dominicano. Cargo que asumí con el compromiso de realizar una gestión transparente y basada en los modelos de calidad y excelencia. Como dominicana y servidora pública le debo a mi país integridad en el ejercicio de mis funciones para romper con el sistema de corrupción que tanto daño nos ha hecho como nación.

Por otro lado, soy Coordinadora ejecutiva de Revolución Moderna, movimiento joven y plataforma de formación política a nivel nacional del Partido Revolucionario Moderno. Asimismo, soy Fundadora y CEO de ALMA MONTERO una coctelería dedicada al arte de preparar mezclas al estilo clásico europeo. Reinventamos las recetas originales de cocteles gracias a nuestros conocimientos de Mixología, para obtener bebidas con sabores únicos que representan el sello de calidad y exquisitez de nuestra marca. 

Finalmente, Poeta y miembro activo del Taller Literario César Vallejo, adscrito a la Dirección de Cultura de la Vicerrectoría de Extensión de la UASD. La poesía es mi pasión. En el arte literario encuentro un refugio para escapar de la realidad momentáneamente y recargar energía para continuar con el día a día».

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¿Qué le dirías a un posible estudiante de tu máster en Next Educación?

«A través de este máster, estudiar en Next te da la oportunidad de desarrollar una inteligencia estratégica de los negocios que te permitirá ser un profesional competitivo en el mundo empresarial. El estudiante tendrá una base muy sólida para tomar las riendas de un emprendimiento y darle una proyección internacional a cualquier propuesta. Podrá comprender las reglas a la que todo plan de negocios debe ajustarse para reducir el riesgo de fracaso en un mercado tan competitivo como el actual«.

¿Estudiar en Next cambió tu vida?

«Definitivamente, estudiar un máster presencial en España te cambia la vida, y más aún, si es la primera vez que vives fuera de tu país, como fue mi caso. Mi experiencia en Next y en España me hizo cambiar la forma de ver los negocios y el mundo. Mi visión empresarial es más amplia y mis habilidades de gestión se desarrollaron. Ahora estoy enfocada en el desarrollo de proyectos que nacieron en Next, como mi propio negocio ALMA MONTERO Mixología. Las raíces de este emprendimiento se encuentran en mi trabajo de fin de máster y me da mucha satisfacción saber que el tiempo que invertí en mi escuela de negocios, fue un tiempo muy bien aprovechado. 

Cuando regrese a España será con la finalidad de iniciar el proceso de internacionalización de una marca concebida en las aulas de Next, la cual lleva mi nombre, mi rostro y mi esencia. Creo que en eso consiste el éxito».

En Next Educación formamos profesionales en áreas innovadoras que demanda el mercado. Masters, Posgrados, Expertos y Cursos en Madrid, semipresenciales y online. ¿Tienes dudas? Solicita tu Mentoring gratuito con nuestros expertos aquí.

Cómo internacionalizar tu empresa en 4 pasos

Internacionalizar tu empresa

Te damos las claves para internacionalizar tu empresa paso a paso

¿Sabías que el 98% del poder de compra está más allá de nuestras fronteras? (Según Carlos Dalmau, director de Soluciones Internacionales de Banco Sabadell). Por ello, es fundamental internacionalizar tu empresa. O a ti mismo, en caso de explotar tu imagen y marca personal. En primer lugar, porque diversificas mercados. En segundo lugar, porque potencias la competitividad y reduces riesgos.

Pero, ¿Cómo llevamos a cabo el proceso de internacionalización? Desde el Master in International Business de Next International Business School, te contamos en cuatro pasos cómo hacerlo posible (y no fracasar en el intento).

1. Análisis Interno

El primer paso es realizar una auditoría interna de tu empresa, negocio o marca. Para ello, puedes apoyarte en el conocido Análisis DAFO. Este método te permitirá extraer todo tipo de información para conocer tu empresa. Por un lado, las debilidades y fortalezas. Por el otro, las amenazas y oportunidades. Así, podrás responder sencillas preguntas que te proporcionarán las claves para potenciar tu proyecto empresarial o personal. 

2. Viabilidad y valor diferencial

Una vez llevado a cabo un análisis exhaustivo de la situación real de nuestro negocio, debemos evaluar dos cuestiones fundamentales. En primer lugar, identificar cuál es nuestro valor diferencial. Es decir, qué tenemos nosotros que no tenga la competencia. Ese valor puede abarcar desde contar con un producto único hasta disponer de un precio mucho más bajo que el de nuestros oponentes. 

En segundo lugar, debemos preguntarnos si es viable nuestro producto o servicio. La realidad es que podemos disponer de un producto inmejorable e inigualable, pero que no tenga cabida en el mercado. Las razones pueden ser variopintas. Un ejemplo de ello sería que el coste es muy elevado o que el público no tiene la necesidad de adquirirlo.

En este sentido, es primordial tener en cuenta el estudio realizado previamente para detectar posibles nichos de mercado y oportunidades empresariales.

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3. Estrategia para internacionalizar tu empresa

Gracias a toda la información recogida hasta el momento, ha llegado la hora de pasar a la acción. En otras palabras, qué vamos a hacer para dar el salto internacional. Debemos implementar una estrategia que englobe varias áreas.

En primer lugar, la exportación y logística, fundamental para hacer llegar nuestros productos y servicios a clientes de todo el mundo. Siempre y cuando no se trate de un servicio plenamente online. En segundo lugar, la comunicación y marketing. Dos aspectos que cobran cada vez más importancia en toda estrategia empresarial. Nos permitirán conectar con nuestros posibles clientes potenciales, acercar nuestros productos y servicios, y dar a conocer nuestra marca. En tercer lugar, las relaciones internacionales e institucionales. Una buena relación con otras organizaciones puede convertirse en nuestro mejor aliado empresarial.

Todo ello en torno a una serie de objetivos a corto, medio y largo plazo.

4. Medición y afianzamiento

La información es poder. Qué dicen los resultados en base a los objetivos establecidos. Una lectura correcta de los datos nos proporcionará las claves para optimizar procesos y mejorar las ventas.

¿Estás pensando en internacionalizar tu empresa? En el Master in International Business de Next International Business School contamos con un claustro de reconocido prestigio que te ayudará a hacer tu sueño realidad.

¿Qué opinas? Déjanos un comentario y compártelo en redes sociales.

¿Cómo potenciar los negocios internacionales en tiempos de pandemia?

En plena crisis económica, las grandes compañías deciden apostar por su área de negocios internacionales para consolidar su presencia en el mercado.

Ampliar el campo de actuación de una empresa representa el punto de inflexión respecto al crecimiento y la consolidación en el mercado. Dar el salto a otros países, es decir, la internacionalización, es una necesidad inherente para todas aquellas compañías que buscan ganar competitividad. Sentar las bases de un futuro próspero, en el que la empresa desarrolle su actividad económica en distintas partes del mundo, es tan beneficioso para ella como para el conjunto de la sociedad. Sobre todo en tiempos de crisis como la que vivimos actualmente, cuando crear nuevas hojas de ruta puede salvar a las compañías de un estrepitoso derrumbe.

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Razones para apostar por la internacionalización

El crecimiento, la competitividad y la diversificación de mercados son los tres principales objetivos de las áreas de negocios internacionales. Y es que expandir la empresa a otros países permite ampliar los mercados y las líneas de negocio, lo que repercute en mayor producción, generación de empleo, beneficios empresariales… Sin olvidar, por supuesto, el aumento del pago de impuestos, lo que favorece directamente a la economía y a la renta nacional.
Por otro lado, con una buena estrategia de expansión, la empresa mejora su competitividad, lo que le aportará un incremento de las ventas y los ingresos. De esta forma se amplían las vías de inversión internacional, que se traduce en una mayor competitividad. Es un círculo que cada vez se hace más grande y aporta beneficios más ilustrativos a las compañías.

Diversificación y aprendizaje

En tercer lugar, la apuesta por los negocios internacionales permite a la empresa diversificar los mercados y, por tanto, los riesgos que afronta. Depender únicamente de un mercado, que por ejemplo se encuentre en plena crisis económica, puede convertirse en el hoyo que acabe enterrando a muchas compañías. Además, con la internacionalización también se absorben útiles aprendizajes de otros países y empresas. Ampliar la red de contactos y conocer de primera mano cómo se opera en otros lugares o en compañías de la competencia es el caballo de Troya de los negocios internacionales.

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Formación en negocios internacionales

De hecho, grandes compañías como Telefónica ya han creado nuevas unidades para potenciar sus negocios internacionales. Si tú también quieres apostar por este crecimiento global, fórmate con nuestros programas especializados. Es fundamental que antes de lanzarte a un nuevo mercado, poseas los conocimientos necesarios para diseñar una estrategia profesional y llevar a cabo una gestión de primera calidad.

Matricúlate en nuestro Máster Internacional en Creación y Aceleración Empresarial MICAE o en nuestro Experto Online, Posgrado o Máster in International Business MIB.

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¿Cuáles son las claves de la internacionalización de las pymes?

Claves de la internacionalización de las pymes

La exportación de los productos que comercializa una empresa fuera de sus fronteras es una de las opciones que contemplan cada vez más entidades aprovechando las oportunidades que da la digitalización. Repasamos en este post algunas claves de la internacionalización de las pymes.

En el mundo globalizado en el que vivimos, las grandes empresas están acostumbradas a moverse con solvencia en mercados muy variados. Sin embargo, las pymes lo tienen algo más complicado para internacionalizarse, aunque no por ello deben desaprovechar una oportunidad de crecimiento como esta. internacionalización de las pymes

La herramienta que necesitan para que este paso al mercado global sea un éxito es la digitalización. Gracias al crecimiento de los canales electrónicos y las plataformas de ecommerce las pymes tienen una oportunidad de oro para darse a conocer en el extranjero.

El Club de Exportadores e Inversores ha desvelado algunas de las claves que deben seguir las pymes al momento de dar el salto a la internacionalización:

1. El mercado es la plataforma: antes de definir en qué mercado empezar a operar es importante conocer las posibilidades que nos da la plataforma que vayamos a utilizar. Para ello, hay que conocer al usuario, los dispositivos de los que disponemos, el acceso a Internet. La tradicional clasificación arancelaria de los productos es sustituida por las categorías en las que la plataforma organiza su oferta.

2. El canal de distribución es la propia plataforma porque es el que facilita la relación e interacción con los clientes finales.

3. La propuesta de valor incluye aspectos tangibles e intangibles. Más allá de la calidad y diseño del producto, también cobran importancia aspectos como la experiencia de compra. Si esta es buena, el comprador se animará a hacer una recomendación, lo que conlleva más compras.

4. La distribución del valor añadido y del margen se reparte de manera diferente que en el modelo de exportación tradicional. Esta es mucho más dinámica y flexible y los movimientos de precio en la oferta repercuten de forma muy rápida en las ventas.

5. El consumidor que compra a través de Internet es muy exigente en cuanto al precio y al tiempo de entrega. Este usuario siempre compara precios y también tiene en consideración las reseñas y valoraciones de otros clientes. Frente a estos elementos, el origen del producto pierde relevancia.

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En definitiva, la plataforma digital trae una nueva forma de entender la relación entre proveedores y clientes, además de una oportunidad de internacionalización para las pymes.

Buenas previsiones para las exportaciones españolas en 2020

Las empresas españolas prevén aumentar sus exportaciones este 2020

El barómetro ‘International Business Report’, impulsado por la firma de servicios profesionales Grant Thornton, sitúa a España como la segunda economía europea más optimista respecto a sus exportaciones.

Las expectativas de las empresas españolas en cuanto a exportaciones se refiere son muy positivas según el estudio “International Businees Report” de Grant Thornton que ha recogido datos del último semestre de 2019. Cuatro de cada diez entidades de nuestro país prevén incrementar sus exportaciones en 2020, lo que supone la mayor expectativa exportadora en el país registrada desde el año 2016. exportaciones españolas

Estas cifras situarían a España como la segunda economía europea más optimista respecto a sus exportaciones, solo por detrás de Grecia y con un dato que llama la atención: en Alemania solo un 28% de las empresas prevé aumentar sus exportaciones durante este ejercicio. Esta comparación entre países es posible gracias a que el estudio analiza las percepciones y expectativas de ejecutivos de 35 países de todo el mundo.

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De esta forma, la mejora de la previsión exportadora de España coloca al país por encima de las expectativas mundiales, que también se han incrementado levemente tres puntos con respecto a la primera mitad del año, situándose en un 36%. Las previsiones coinciden con los datos que aporta el Banco de España, que estima que las exportaciones crezcan un 2,3% teniendo en cuenta la desaceleración global del comercio internacional.

A pesar de las buenas previsiones, hay que señalar que la incertidumbre que se plantea con el cambio de gobierno puede cambiar los resultados finales tanto para bien como para mal. Alejandro Martínez Borrell, presidente de la marca que ha hecho el estudio, ha afirmado que “cualquier bandazo relevante o desvío presupuestario podría provocar que España esté menos preparada para una desaceleración de nuestra economía».

Otros datos que ha aportado Grant Thornton en este informe tienen que ver con los salarios, la contratación de trabajadores por parte de las empresas o la tasa de desempleo.

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¿Qué diferencias hay entre internacionalizar y exportar?

¿Qué diferencias hay entre internacionalizar y exportar?

Habitualmente se habla de la exportación de un producto por parte de una entidad y de internacionalización de empresas como si fuesen procesos sinónimos. Aunque a grandes rasgos se podrían considerar como tal,  hay algunas diferencias entre internacionalizar y exportar. Las recogemos en este post.

¿Alguna vez te has planteado dar el salto a la internacionalización de tu empresa? ¿Has pensado en exportar tus productos a otras regiones del mundo? A pesar de que habitualmente hablamos indistintamente de estos dos procesos, lo cierto que es que existen varias diferencias entre internacionalizar y exportar.

Si nos referimos a este último concepto, exportar es vender a clientes de otros países, bien de forma puntual por alguna razón concreta, o bien durante un periodo de tiempo amplio. La inversión que requiere vender en países extranjeros no es tan alta como la que requiere la internacionalización pero, como consecuencia, el impacto que logrará tu empresa en un mercado en el que simplemente exporta es mucho menor.

Internacionalizar una empresa, por su parte, es un procedimiento mucho más complejo porque no se trata solo de vender fuera del país de origen, sino que consiste en implantar tu negocio y tu marca en otros países, adaptarte a su mercado y posicionarte en él. Esto conlleva una inversión mucho mayor que se traducirá en una mejora de la reputación de la marca y con ello las ventas.

Por tanto, si estás comenzando en el mundo de la expansión de la empresa a otro país, debes tener en cuenta que el primer paso a dar será más sencillo si exportas que si internacionalizas. De esta manera podrás conocer, sin demasiados riesgos, los mercados en los que quieres moverte a través de, por ejemplo, ferias internacionales, agentes comerciales y otros intermediarios.

Tras haber analizado el nuevo mercado y haber establecido si es el más adecuado para alcanzar los objetivos definidos ya podrás plantear la posibilidad de dar el salto definitivo a la internacionalización. Para ello tendrás que disponer, por lo menos, de un Plan Estratégico, un Plan Comercial y un Plan de Marketing que permita valorar las metas en el corto, medio y largo plazo.

Ahora que ya sabes las diferencias entre internacionalizar y exportar seguro que ha cambiado algo tu percepción sobre los negocios internacionales. ¿Quieres saber más? Quizás te interese el Master in International Business de Next IBS.

Las exportaciones españolas alcanzaron un récord histórico en 2018

Exportaciones Españolas

El Ministerio de Industria ha publicado los datos referidos a las exportaciones españolas el pasado año y anuncia un plan bienal para impulsar la internacionalización de la economía española.

La ministra de Industria, Comercio y Turismo, Reyes Maroto, ha anunciado que las exportaciones españolas de mercancías se incrementaron un 2,9% en relación con 2017, alcanzando los 285.024 millones de euros, máximo histórico de la serie anual, lo que ha permitido mantener la tasa de cobertura en el entorno del 90%.

51.768 organizaciones, un 2,4% más que en 2017, exportaron sus productos con regularidad el pasado año. Nuestro país mantiene así, según Maroto, un sector exterior fuerte y sólido.

Además, 2018 fue un año especialmente positivo respecto a la inversión directa extranjera, que alcanzó durante los tres primeros trimestres los 34.897 millones de euros. Estos datos hacen que España sea el octavo receptor de inversión extranjera en el mundo y que continúe siendo un mercado muy atractivo gracias al crecimiento económico, la apertura comercial, las infraestructuras y el potencial de talento.

El Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, con el fin de mantener esta tendencia positiva, especialmente en las exportaciones, desarrollará un plan bienal 2019-2020 que contribuirá al impulso de la internacionalización de la economía española. Se apoyará así la innovación, el desarrollo del capital humano, la política comercial, el refuerzo de la inversión extranjera productiva y la coordinación de políticas público-privadas.

El plan se estructurará fundamentalmente en el aumento de la base de empresas que exportan regularmente, la diversificación de los destinos de las exportaciones, el incremento del valor añadido de las exportaciones, y el aumento de la inversión extranjera en nuestro país.

Además, y teniendo en cuenta que las exportaciones no deben únicamente centrarse en los países de la Unión Europea y en los mercados con los que España comparte ciertas características, se van a poner en marcha los planes de actuación sectorial estratégica que se centrarán en mercados diferentes y que están en plena expansión.

El Master in International Business (MIB) de Next IBS junto con la prestigiosa Universidad de Salamanca, es un programa de posgrado innovador dirigido a la formación de profesionales especializados en comercio exterior y negocios internacionales, sector en auge y con creciente demanda de líderes, personas proactivas en puestos de responsabilidad, capaces de responder a los máximos niveles de exigencia.

Las empresas tecnológicas, líderes entre las multinacionales más importantes del mundo

Apple lidera la clasificación de las multinacionales más importantes del mundo.

Las grandes empresas estadounidenses vinculadas con la tecnología se sitúan en los primeros puestos de la clasificación de las multinacionales más importantes del mundo. Así, no es de extrañar que Silicon Valley se haya convertido en el foco de las grandes firmas.

Año tras año se hace evidente el progreso de las empresas tecnológicas en todos los ámbitos, no solo por la forma en que nos afectan en nuestro día a día, sino también por el valor bursátil de estas entidades y su cotización en bolsa. Mientras que en 2013 solo tres empresas del entorno se encontraban entre las diez multinacionales más importantes, ahora son seis compañías vinculadas con la tecnología las que lideran la clasificación.

Con un valor de 720 mil millones de euros, Apple se mantiene en el primer puesto del listado de empresas más grandes del mundo, posición que mantiene desde 2014 cuando superó a Exxon Mobil. Además, la marca de Steve Jobs se ha convertido este 2018 en la primera empresa estadounidense en tener un valor de mercado de un billón de dólares.

En segundo lugar, la multinacional americana Alphabet, cuya principal subsidiaria es Google, desarrolla desde 2015 productos y servicios relacionados con Internet, software, dispositivos electrónicos y otras tecnologías. Su cotización en bolsa gira en torno a los 622 mil millones de euros.

Microsoft, por su parte, con un valor bursátil de 530 mil millones de euros, completa el podio de esta clasificación, que se mantiene intacto desde el año 2016. En el cuarto puesto se encuentra Amazon que, utilizando la tecnología como principal herramienta para ofrecer sus servicios de comercio electrónico, tiene un valor en el mercado de 458 mil millones de euros.

Facebook, con más de 2.200 millones de usuarios activos mensuales, tiene un valor estimado de 424 mil millones de euros. Por detrás se situarían Berkshire Hathaway B y Johnson & Johnson, con 307 mil y 394 mil millones de euros en bolsa, respectivamente.

Los últimos puestos del ranking de las diez multinacionales más importantes del mundo los completan Bank of America y JP Morgan Chase & Co, vinculadas al mundo de las finanzas, y la petrolera Exxon Mobil Corp. Habría que bajar hasta los puestos 77 y 85 de la clasificación para encontrar las primeras empresas españolas: Banco Santander e Inditex.

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