¿Cuáles son las claves de la internacionalización de las pymes?

Claves de la internacionalización de las pymes

La exportación de los productos que comercializa una empresa fuera de sus fronteras es una de las opciones que contemplan cada vez más entidades aprovechando las oportunidades que da la digitalización. Repasamos en este post algunas claves de la internacionalización de las pymes.

En el mundo globalizado en el que vivimos, las grandes empresas están acostumbradas a moverse con solvencia en mercados muy variados. Sin embargo, las pymes lo tienen algo más complicado para internacionalizarse, aunque no por ello deben desaprovechar una oportunidad de crecimiento como esta. internacionalización de las pymes

La herramienta que necesitan para que este paso al mercado global sea un éxito es la digitalización. Gracias al crecimiento de los canales electrónicos y las plataformas de ecommerce las pymes tienen una oportunidad de oro para darse a conocer en el extranjero.

El Club de Exportadores e Inversores ha desvelado algunas de las claves que deben seguir las pymes al momento de dar el salto a la internacionalización:

1. El mercado es la plataforma: antes de definir en qué mercado empezar a operar es importante conocer las posibilidades que nos da la plataforma que vayamos a utilizar. Para ello, hay que conocer al usuario, los dispositivos de los que disponemos, el acceso a Internet. La tradicional clasificación arancelaria de los productos es sustituida por las categorías en las que la plataforma organiza su oferta.

2. El canal de distribución es la propia plataforma porque es el que facilita la relación e interacción con los clientes finales.

3. La propuesta de valor incluye aspectos tangibles e intangibles. Más allá de la calidad y diseño del producto, también cobran importancia aspectos como la experiencia de compra. Si esta es buena, el comprador se animará a hacer una recomendación, lo que conlleva más compras.

4. La distribución del valor añadido y del margen se reparte de manera diferente que en el modelo de exportación tradicional. Esta es mucho más dinámica y flexible y los movimientos de precio en la oferta repercuten de forma muy rápida en las ventas.

5. El consumidor que compra a través de Internet es muy exigente en cuanto al precio y al tiempo de entrega. Este usuario siempre compara precios y también tiene en consideración las reseñas y valoraciones de otros clientes. Frente a estos elementos, el origen del producto pierde relevancia.

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En definitiva, la plataforma digital trae una nueva forma de entender la relación entre proveedores y clientes, además de una oportunidad de internacionalización para las pymes.

Buenas previsiones para las exportaciones españolas en 2020

Las empresas españolas prevén aumentar sus exportaciones este 2020

El barómetro ‘International Business Report’, impulsado por la firma de servicios profesionales Grant Thornton, sitúa a España como la segunda economía europea más optimista respecto a sus exportaciones.

Las expectativas de las empresas españolas en cuanto a exportaciones se refiere son muy positivas según el estudio “International Businees Report” de Grant Thornton que ha recogido datos del último semestre de 2019. Cuatro de cada diez entidades de nuestro país prevén incrementar sus exportaciones en 2020, lo que supone la mayor expectativa exportadora en el país registrada desde el año 2016. exportaciones españolas

Estas cifras situarían a España como la segunda economía europea más optimista respecto a sus exportaciones, solo por detrás de Grecia y con un dato que llama la atención: en Alemania solo un 28% de las empresas prevé aumentar sus exportaciones durante este ejercicio. Esta comparación entre países es posible gracias a que el estudio analiza las percepciones y expectativas de ejecutivos de 35 países de todo el mundo.

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De esta forma, la mejora de la previsión exportadora de España coloca al país por encima de las expectativas mundiales, que también se han incrementado levemente tres puntos con respecto a la primera mitad del año, situándose en un 36%. Las previsiones coinciden con los datos que aporta el Banco de España, que estima que las exportaciones crezcan un 2,3% teniendo en cuenta la desaceleración global del comercio internacional.

A pesar de las buenas previsiones, hay que señalar que la incertidumbre que se plantea con el cambio de gobierno puede cambiar los resultados finales tanto para bien como para mal. Alejandro Martínez Borrell, presidente de la marca que ha hecho el estudio, ha afirmado que “cualquier bandazo relevante o desvío presupuestario podría provocar que España esté menos preparada para una desaceleración de nuestra economía”.

Otros datos que ha aportado Grant Thornton en este informe tienen que ver con los salarios, la contratación de trabajadores por parte de las empresas o la tasa de desempleo.

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¿Qué diferencias hay entre internacionalizar y exportar?

¿Qué diferencias hay entre internacionalizar y exportar?

Habitualmente se habla de la exportación de un producto por parte de una entidad y de internacionalización de empresas como si fuesen procesos sinónimos. Aunque a grandes rasgos se podrían considerar como tal,  hay algunas diferencias entre internacionalizar y exportar. Las recogemos en este post.

¿Alguna vez te has planteado dar el salto a la internacionalización de tu empresa? ¿Has pensado en exportar tus productos a otras regiones del mundo? A pesar de que habitualmente hablamos indistintamente de estos dos procesos, lo cierto que es que existen varias diferencias entre internacionalizar y exportar.

Si nos referimos a este último concepto, exportar es vender a clientes de otros países, bien de forma puntual por alguna razón concreta, o bien durante un periodo de tiempo amplio. La inversión que requiere vender en países extranjeros no es tan alta como la que requiere la internacionalización pero, como consecuencia, el impacto que logrará tu empresa en un mercado en el que simplemente exporta es mucho menor.

Internacionalizar una empresa, por su parte, es un procedimiento mucho más complejo porque no se trata solo de vender fuera del país de origen, sino que consiste en implantar tu negocio y tu marca en otros países, adaptarte a su mercado y posicionarte en él. Esto conlleva una inversión mucho mayor que se traducirá en una mejora de la reputación de la marca y con ello las ventas.

Por tanto, si estás comenzando en el mundo de la expansión de la empresa a otro país, debes tener en cuenta que el primer paso a dar será más sencillo si exportas que si internacionalizas. De esta manera podrás conocer, sin demasiados riesgos, los mercados en los que quieres moverte a través de, por ejemplo, ferias internacionales, agentes comerciales y otros intermediarios.

Tras haber analizado el nuevo mercado y haber establecido si es el más adecuado para alcanzar los objetivos definidos ya podrás plantear la posibilidad de dar el salto definitivo a la internacionalización. Para ello tendrás que disponer, por lo menos, de un Plan Estratégico, un Plan Comercial y un Plan de Marketing que permita valorar las metas en el corto, medio y largo plazo.

Ahora que ya sabes las diferencias entre internacionalizar y exportar seguro que ha cambiado algo tu percepción sobre los negocios internacionales. ¿Quieres saber más? Quizás te interese el Master in International Business de Next IBS.

Las exportaciones españolas alcanzaron un récord histórico en 2018

Exportaciones Españolas

El Ministerio de Industria ha publicado los datos referidos a las exportaciones españolas el pasado año y anuncia un plan bienal para impulsar la internacionalización de la economía española.

La ministra de Industria, Comercio y Turismo, Reyes Maroto, ha anunciado que las exportaciones españolas de mercancías se incrementaron un 2,9% en relación con 2017, alcanzando los 285.024 millones de euros, máximo histórico de la serie anual, lo que ha permitido mantener la tasa de cobertura en el entorno del 90%.

51.768 organizaciones, un 2,4% más que en 2017, exportaron sus productos con regularidad el pasado año. Nuestro país mantiene así, según Maroto, un sector exterior fuerte y sólido.

Además, 2018 fue un año especialmente positivo respecto a la inversión directa extranjera, que alcanzó durante los tres primeros trimestres los 34.897 millones de euros. Estos datos hacen que España sea el octavo receptor de inversión extranjera en el mundo y que continúe siendo un mercado muy atractivo gracias al crecimiento económico, la apertura comercial, las infraestructuras y el potencial de talento.

El Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, con el fin de mantener esta tendencia positiva, especialmente en las exportaciones, desarrollará un plan bienal 2019-2020 que contribuirá al impulso de la internacionalización de la economía española. Se apoyará así la innovación, el desarrollo del capital humano, la política comercial, el refuerzo de la inversión extranjera productiva y la coordinación de políticas público-privadas.

El plan se estructurará fundamentalmente en el aumento de la base de empresas que exportan regularmente, la diversificación de los destinos de las exportaciones, el incremento del valor añadido de las exportaciones, y el aumento de la inversión extranjera en nuestro país.

Además, y teniendo en cuenta que las exportaciones no deben únicamente centrarse en los países de la Unión Europea y en los mercados con los que España comparte ciertas características, se van a poner en marcha los planes de actuación sectorial estratégica que se centrarán en mercados diferentes y que están en plena expansión.

El Master in International Business (MIB) de Next IBS junto con la prestigiosa Universidad de Salamanca, es un programa de posgrado innovador dirigido a la formación de profesionales especializados en comercio exterior y negocios internacionales, sector en auge y con creciente demanda de líderes, personas proactivas en puestos de responsabilidad, capaces de responder a los máximos niveles de exigencia.

Las empresas tecnológicas, líderes entre las multinacionales más importantes del mundo

Apple lidera la clasificación de las multinacionales más importantes del mundo.

Las grandes empresas estadounidenses vinculadas con la tecnología se sitúan en los primeros puestos de la clasificación de las multinacionales más importantes del mundo. Así, no es de extrañar que Silicon Valley se haya convertido en el foco de las grandes firmas.

Año tras año se hace evidente el progreso de las empresas tecnológicas en todos los ámbitos, no solo por la forma en que nos afectan en nuestro día a día, sino también por el valor bursátil de estas entidades y su cotización en bolsa. Mientras que en 2013 solo tres empresas del entorno se encontraban entre las diez multinacionales más importantes, ahora son seis compañías vinculadas con la tecnología las que lideran la clasificación.

Con un valor de 720 mil millones de euros, Apple se mantiene en el primer puesto del listado de empresas más grandes del mundo, posición que mantiene desde 2014 cuando superó a Exxon Mobil. Además, la marca de Steve Jobs se ha convertido este 2018 en la primera empresa estadounidense en tener un valor de mercado de un billón de dólares.

En segundo lugar, la multinacional americana Alphabet, cuya principal subsidiaria es Google, desarrolla desde 2015 productos y servicios relacionados con Internet, software, dispositivos electrónicos y otras tecnologías. Su cotización en bolsa gira en torno a los 622 mil millones de euros.

Microsoft, por su parte, con un valor bursátil de 530 mil millones de euros, completa el podio de esta clasificación, que se mantiene intacto desde el año 2016. En el cuarto puesto se encuentra Amazon que, utilizando la tecnología como principal herramienta para ofrecer sus servicios de comercio electrónico, tiene un valor en el mercado de 458 mil millones de euros.

Facebook, con más de 2.200 millones de usuarios activos mensuales, tiene un valor estimado de 424 mil millones de euros. Por detrás se situarían Berkshire Hathaway B y Johnson & Johnson, con 307 mil y 394 mil millones de euros en bolsa, respectivamente.

Los últimos puestos del ranking de las diez multinacionales más importantes del mundo los completan Bank of America y JP Morgan Chase & Co, vinculadas al mundo de las finanzas, y la petrolera Exxon Mobil Corp. Habría que bajar hasta los puestos 77 y 85 de la clasificación para encontrar las primeras empresas españolas: Banco Santander e Inditex.

En Next IBS ofrecemos el Máster en Creación y Aceleración Empresarial (MICAE) y el Master in International Business, especialmente diseñados para dar respuesta a la demanda en el mercado global de emprendedores expertos en comercio exterior y negocios internacionales, con los conocimientos necesarios para liderar con éxito la creación y aceleración de empresas y su posterior internacionalización.

¿Cómo se puede internacionalizar una empresa?

Son muchas las formas de internacionalizar una empresa

Muchas empresas deciden dar el salto a la internacionalización y para hacerlo deben tener en cuenta diferentes factores si quieren que esta se desarrolle con éxito. Te contamos las diferentes formas que existen para internacionalizar una empresa.

A la hora de internacionalizar una empresa sus responsables deben ser conscientes de que la forma en que deben hacerlo dependerá de factores determinados como el tipo de producto que ofrecen o el tamaño del negocio. Estas son algunas de las formas a través de las cuales una entidad puede dar el salto a la internacionalización:

En primer lugar, la exportación ha sido siempre la opción más tradicional y sencilla para la internacionalización de las compañías. En este caso la producción se mantiene en el lugar de origen de la empresa mientras el producto se vende en un país diferente.

Esta exportación puede ser directa, cuando la empresa entra en contacto con intermediarios o compradores del extranjero haciéndose cargo de todos los aspectos burocráticos, logísticos y financieros, o indirecta, cuando el organismo exporta a través de intermediarios independientes a la entidad que se hacen cargo de la logística desde el país de origen de la misma.

En segundo lugar, las empresas pueden optar por internacionalizarse a través de acuerdos de cooperación contractuales. Estos se pueden hacer a través de licencias o de franquicias. Las primeras son acuerdos entre empresas de distintos países por los que la empresa que quiere salir al mercado internacional concede a una entidad extranjera el derecho a usar un proceso productivo propio.

La franquicia, por su parte, implica una relación entre el franquiciador y una entidad del país de destino, que conoce el entorno empresarial donde ser va a instalar la otra empresa.

Por último, el proceso de internacionalización se puede realizar a través de acuerdos de cooperación accionariales. Estos se pueden realizar a través de un acuerdo entre una empresa extranjera y la empresa de origen en el que la primera aporta capital y tecnología mientras que el socio local aporta capital, conocimientos de ese mercado y acceso al mismo.

En el caso de las empresas subsidiarias la empresa asume todo el proceso de internacionalización por lo que la totalidad de la responsabilidad recae sobre ella. Este modelo constituye uno de los tipos de internacionalización más rígidos en los que las dificultades relativas a los impuestos, regulación y restricciones impuestas por los gobiernos son mayores.

El Master in International Business (MIB) de Next IBS es un programa dirigido a formar profesionales capaces de liderar empresas dedicadas al comercio exterior y a los negocios internacionales.

Estudiar en el extranjero es crecer, pero ¿qué nos da miedo perder?

La experiencia de estudiar en el extranjero siempre es emocionante, enriquecedora, divertida y supone un crecimiento profesional, cultural y personal.

Por Ave María Aguayo Villegas, ex alumna de la maestría en Comunicación Corporativa y Mkt digital.

Puede parecer para algunas personas una decisión loca, arriesgada e incluso para nuestros detractores “egoísta”. Sin embargo, es de las decisiones más valientes que puedes tomar en tu vida, estudiar en el extranjero no sólo significa llenarte de nuevas experiencias, nueva gente y nuevos conocimientos, esta decisión también implica deja, soltar y aprender a perder todo… hasta los miedos.

Esta experiencia te obliga a salir de tu zona de confort, dejar lo fácil y lo cómodo para “complicarte” las cosas. Todo lo que creías seguro: tu país, tu familia, tu casa, tus amigos, tus comodidades se dejan de atrás, y aprendes a empacar parte de tu vida en una maleta, a organizar despedidas, a cerrar ciclos, a renunciar a un empleo estable, probablemente a dejar o pausar una relación y a decir adiós. Pero también con esta experiencia aprendes a decir de la manera más sincera “hasta pronto”, a llorar de emoción, a valorar las cosas buenas de tu país, a extrañar la comida, a valorar a los verdaderos amigos, aprendes a retarte a ti mismo, a decir adiós a tus paradigmas, a lo establecido, a lo cotidiano y todo esto para apostar por lo incierto y empezar desde cero.

En mi caso atreverme a estudiar en el extranjero me ha cambiado por completo. Me ha abierto el panorama profesional, he aprendido otras formas de aprender, me ha hecho ser más creativa para resolver problemas cotidianos, aprender que existen más formas de hablar un mismo idioma, a probar otros sabores, otras formas de comer, de viajar, de hablar, de hacer amigos e incluso de amar. No sé si fue la mejor decisión que he tomado, pero es la que me ha dado más recompensas, experiencias, satisfacciones y alegrías.

Así que, si tienes la oportunidad de emprender este viaje, no lo dudes, por que sé que al final cada sacrificio que puede suponer esta aventura, valdrá la pena.

La importancia de formar a expertos en negocios internacionales

Formar expertos en negocios internacionales es un factor clave para desempeñar este oficio con éxito.

Exportar se ha convertido para muchas entidades en la herramienta clave para sacar adelante sus negocios. Sin embargo, una formación adecuada de los empleados es fundamental para los negocios internacionales se lleven a cabo con éxito.

Las empresas españolas vieron en los negocios internacionales la oportunidad para sacar adelante su actividad empresarial durante los años de crisis económica y el comercio exterior pasó de ser una opción a convertirse en una necesidad. Esta tendencia se confirmó con la consecución de cifras de récord en exportaciones en el año 2017.

Las empresas que tienen entre sus objetivos sacar adelante proyectos internacionales deben contar con profesionales de los negocios internacionales y expertos en comercio exterior, en el que entran en juego aspectos tan relevantes como la comunicación o el desarrollo de técnicas empresariales adaptadas a mercados de toda la geografía mundial.

Muchas entidades optan por formar a sus empleados una vez que estos son parte del organismo a través de cursos periódicos o jornadas de formación. En estos congresos se ofrecen enseñanzas en las que también se muestra cuál es la filosofía y la identidad del organismo para que los futuros expertos sepan qué objetivos se persiguen y cómo deben hacerlo.

Esta educación está, sobre todo, enfocada a formar expertos en negocios internacionales con materias relacionadas con la globalización o la internacionalización de los mercados. Los empleados mejorarán así su productividad y su rendimiento en el cargo que desempeñan por lo que los resultados serán más efectivos y la entidad conseguirá cumplir sus metas empresariales.

Por otra parte, la formación continua en idiomas o en materias como la informática también se convierte en un factor clave para aquel que quiera enfocar su futuro profesional hacia los negocios internacionales pues, aspectos como la comunicación intercultural, a la que ya dedicamos un post, son fundamentales para el desarrollo de estas actividades.

Sin embargo, el recurso más utilizado por las empresas que quieren lanzarse a los negocios internacionales es la contratación de profesionales ya formados en el ámbito de los negocios internacionales. Por ello, másteres como el que ofrece Next IBS en International Business ofrecen una formación con una visión global, integrada y estratégica de la actividad empresarial permitiendo al alumno conocer y entender el contexto internacional.

Concretamente, el Master in International Business (MIB) de Next IBS permite a sus alumnos consolidar sus competencias y potenciar una exitosa carrera profesional internacional aplicando metodologías prácticas e innovadoras gracias a la incorporación de las nuevas tecnologías de la información o de los nuevos sistemas de comunicación enfocados a empresas dedicadas al comercio exterior o en proceso de internacionalización.

Next IBS y el MESCyT publican 14 becas para estudiantes dominicanos

Programa Extraordinario de Becas

¿Eres de la República Dominicana y estás pensando en estudiar una maestría? ¡No te pierdas el Programa Extraordinario de Becas para estudiantes dominicanos de Next International Business School en colaboración con el MESCyT.

Next IBS, a través del Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología (MESCyT), pone a disposición de alumnos de la República Dominicana que quieran estudiar en Next International Business School el Programa Extraordinario de Becas para estudiantes dominicanos.

Aquellos interesados podrán aplicar a una beca parcial o completa hasta el 21 de agosto. Además, existe la posibilidad de solicitar un préstamo estudiantil en FUNDAPEC. Estas becas son únicamente para la modalidad semipresencial de los siguientes programas formativos:

·  Máster en Comunicación Política:

o Una beca completa (100%)

o Cuatro becas parciales (50%)

·  Máster Internacional en Creación y Aceleración Empresarial:

o Una beca completa (100%)

o Dos becas parciales (50%)

·  Master in International Business:

o Una beca completa (100%)

o Dos becas parciales (50%)

·  Máster en Inteligencia Turística, Gestión y Competitividad Internacional:

o Una beca completa (100%)

o Dos becas parciales (50%)

La parte presencial de estos estudios tendrá una duración de 1 a 3 meses y se cursa en nuestra sede académica de Madrid (España) a lo largo del próximo curso académico 2018 – 2019. Este programa de becas no incluye los gastos de manutención, alojamiento o transporte.

Para iniciar el proceso de admisión en este programa de becas para estudiantes dominicanos es necesario llevar a cabo una solicitud por escrito a la Comisión Académica y remitirlo a la dirección becas@nextibs.com. En la solicitud deberá indicarse el curso o programa de interés y adjuntar la siguiente información:

1. Carta de presentación explicando las motivaciones para cursar este programa

2. Ficha de Admisión cumplimentada, descargar aquí

3. Currículum Vítae

4. Fotocopia de la Titulación Académica

5. Fotocopia del Expediente Académico (calificaciones obtenidas a lo largo del periodo de estudios)

6. Fotocopia pasaporte o cédula de identidad

7. También realizaremos una entrevista telefónica o por videoconferencia. Esta entrevista será con algún miembro del Comité de Admisiones y Becas de la Escuela

El plazo de la convocatoria terminará el martes 21 de agosto de 2018.

Una vez todo su expediente haya sido examinado ante el Comité de Admisiones de Next IBS, se comunicará la resolución del proceso de admisión.

La comunicación intercultural, un factor clave en los negocios internacionales

En los negocios internacionales la comunicación intercultural es clave

La comunicación intercultural es un agente cada vez más importante para el desarrollo de los negocios internacionales, por lo que la manera de establecer las estrategias de comunicación oral y escrita pueden llevar al éxito o al fracaso en el entorno empresarial.

La globalización ha permitido a las empresas generar negocios con proyección en busca de la incursión de distintos mercados tanto a nivel nacional como internacional. Una de las estrategias que utilizan estas entidades para llevar a cabo sus proyectos es la de la comunicación eficaz, clave para que el resto de actividades relacionadas con los negocios internacionales funcionen.

Un acuerdo internacional entre varios organismos puede ser muy beneficioso para los resultados de una empresa. Sin embargo, para mantener esas relaciones es fundamental que los empresarios de las partes implicadas en el asunto, de diferentes culturas y hablantes de idiomas distintos, sean conscientes de que ese contacto intercultural supone trabajar de una manera concreta en función de los interlocutores para que el negocio sea un éxito.

En las negociaciones internacionales se suelen utilizar tres modelos de comunicación verbal vinculados al espacio geográfico donde se muevan los negocios de cada empresa. Así, el estilo anglosajón se caracteriza por una comunicación verbal regular en la que, cuando el emisor comienza a hablar, el receptor escucha para intervenir finalmente cuando el primero acaba de narrar su propuesta.

El estilo mediterráneo, por su parte, tiene la característica de ser más desenfadado y menos respetuoso por ambas partes, que se interrumpen continuamente, mientras que el estilo oriental es todo lo contrario: el receptor se mantiene atento durante la intervención del emisor y no responde hasta que no está seguro de que este último ha acabado de hablar.

En cualquier caso, lo correcto sería respetar siempre el turno de palabra del emisor haciendo una escucha activa. Al fin y al cabo, el objetivo es analizar los negocios desde un punto de vista social para llegar al éxito empresarial. A esta comunicación de tipo social habría que sumarle una buena interacción en tiempo real que puede aumentar la eficacia de los asuntos que se estén tratando.

En el proceso de negociación internacional hay que evitar pensar que la tecnología puede superar las barreras culturales o que será el otro interlocutor quien estará preparado para llevar a cabo la comunicación acorde al modelo propio que se corresponda. Lo ideal sería que ambas partes acudiesen a la negociación siendo conscientes de que la manera en que lleven a cabo el proceso comunicativo puede ser definitiva o no para el éxito del negocio.

Next IBS ofrece, en alianza académica con la Universidad de Salamanca (USAL), el Master in International Business (MIB), un programa dirigido a formar a profesionales capaces de liderar empresas dedicadas al comercio exterior y a los negocios internacionales con un equipo docente de reconocido prestigio en el mundo empresarial.

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