Alumnos de MIB y MICAE visitan Codeactivos

Codeactivos

Codeactivos recibe la visita de estudiantes del Master in International Business (MIB) y del Máster Internacional en Creación y Aceleración Empresarial (MICAE) han visitado Codeactivos.

Next International Business School mantiene con Codeactivos un convenio de colaboración de prácticas para que estudiantes de Next IBS puedan tener contacto con la empresa en un entorno real.

En la visita, los alumnos de Next International Business School, tuvieron la oportunidad de conocer las instalaciones de Codeactivos en una visita organizada donde pudieron recibir una clase magistral sobre procesos de negociación, venta y cierre de la mano de Pablo Molina, director general de Codeactivos.

Esta materia resultó muy interesante para los estudiantes que tras la conferencia pudieron poner broche a la visita con una comida en la empresa. Codeactivos siempre tiene las puertas abiertas a candidatos que deseen formarse con ellos en un ambiente joven y profesional y ya son varios los perfiles que hemos ido seleccionando procedentes de prestigiosas universidades de la capital como Next IBS para fomentar el primer empleo de titulados universitarios.

Cómo convertir una pequeña empresa en una multinacional

Cómo convertir una pequeña empresa en una multinacional

¿Alguna vez te has planteado la idea de convertir tu pequeña empresa en una multinacional para que puedas vender tus productos o servicios en otros rincones del mundo? Te damos algunas claves que te ayudarán a hacer este sueño realidad.

Muchos pequeños empresarios ven como a sus negocios locales se les ha quedado pequeño el mercado para el que operaban y aspiran a poder crecer no solo a nivel nacional, sino a transformar esa pequeña empresa que fundaron hace unos años en una multinacional que opere a nivel mundial.

A priori, parece un reto difícil porque ello supone invertir grandes cantidades de dinero, un aumento de personal y una gran motivación empresarial que debido a la crisis económica ha echado a muchos empresarios para atrás. Sin embargo, empresas como Zara o la cadena de restaurantes americana McDonalds empezaron siendo negocios familiares que actualmente se encuentran entre las empresas que más facturan a nivel internacional.

Para lanzarse a este nuevo proyecto empresarial, y dando por hecho que se dispone de los recursos económicos necesarios para llevarlo a cabo, lo primero que hay que hacer es un estudio de mercado que establezca si el resultado es propicio para poder seguir trabajando. Esto determinará si el producto que se quiere vender tiene grandes competidores y si el público al que se dirige es lo suficientemente numeroso como para introducir una nueva empresa en el sector. 

A ello habría que sumarle un estudio que determine en qué zonas geográficas el proyecto empresarial puede tener éxito ya que cada localización tiene unas necesidades específicas. Además, el empresario debe ser consciente de que necesitará de nuevas áreas que faciliten el plan estratégico. Entre ellas es fundamental tener un departamento de innovación, de internacionalización y de marketing, todos ellos con un equipo bien dirigido.

Por otra parte, según el portal web La Franquicia, el hecho de internacionalizar una pequeña empresa a través de una franquicia tiene dos ventajas principales, y es que en el caso de las empresas españolas se cuenta con un espacio europeo muy accesible además de ser un mercado culturalmente asequible. Sin embargo, también el mercado latinoamericano ofrece algunas ventajas para las empresas españolas por la proximidad cultural que, unida al potencial y a la receptividad existentes, ofrecen una gran oportunidad para las nuevas multinacionales.

En el proceso de consolidación del negocio es necesario tener en cuenta varios factores como una elección correcta del máster de formación, la adaptación al mercado del concepto de negocio, la aplicación de los métodos de trabajo y la supervisión de la evolución. 

En Next IBS también creemos que una formación adecuada es necesaria para emprender y lanzarse al mercado internacional. Por ello, ofrecemos el Máster Internacional en Creación y Aceleración Empresarial (MICAE), y el Master in International Business (MIB), dirigidos a formar a profesionales capaces de liderar empresas dedicadas al comercio exterior y afrontar con eficacia los retos de la gestión empresarial.

España bate récord histórico en sus exportaciones en enero de 2018

Exportaciones

El Ministerio de Economía de España ha emitido hoy un comunicado con los datos registrados en el mes de enero de 2018 en materia de exportación. Según estos datos, las exportaciones españolas están en su mejor momento con un aumento del 6,5% respecto al mes de enero del año anterior, lo que se traduce en 22.830 millones de euros, un récord histórico para este mes.

Aunque en términos generales todos los sectores registraron un aumento en sus exportaciones, estas cifras corresponden fundamentalmente a los sectores de bien de equipo (17,9%), alimentación, bebidas y tabaco (16,8%), el automóvil (16%), productos químicos (14,7%) y manufacturas de consumo (11,1%).

En el ámbito de la Unión Europea las exportaciones (68% del total) subieron un 6,7% interanual en enero de este año. Portugal (17,6%), Reino Unido (6,4%), Alemania (5,7%) y Francia (3,2%) son los países europeos que mayor número de productos españoles importaron a inicio de año.

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A escala mundial, cabe destacar el crecimiento de las exportaciones en Argentina (68,9%), Australia (49,9%), Nigeria (34,3%), Egipto (32,1%), México (29,9%), Taiwán (27,9%), Argelia (26,1%), Marruecos (9,9%), Canadá (2,8%) o Estados Unidos (0,6%).

Estos datos en materia de exportación van en consonancia con los registrados a lo largo de 2017. Tal y como se explicó en la presentación del Club para la Internacionalización para la Pyme, España alcanzó cifras récord en sus exportaciones, con 277 mil millones de euros, en el año 2017. Esto supuso un crecimiento del 8,9%, por encima de la media de la Unión Europea.

Importaciones

Las importaciones españolas también han alcanzado cotas históricas con un crecimiento del 8,9% (26.765 millones) en enero de 2018. De este modo, el déficit comercial se ubicó en 3.935 millones, un 25,5% más que en el mismo periodo de 2017.

“El crecimiento de las importaciones se explica por el aumento de la demanda interna y por el incremento de las compras al exterior de productos energéticos”, indican fuentes del Ministerio de Economía.

Los alumnos del MIB realizan la tradicional visita a la USAL

Los alumnos de MIB visitan la Universidad de Salamanca

Los alumnos del Master in International Business (MIB) han visitado la Universidad de Salamanca para cumplir parte del programa académico que comparten Next IBS y una de las universidades más antiguas del mundo.

Durante los días 7, 8 y 9 de marzo los alumnos del Master in International Business de Next IBS han viajado a Salamanca para “conocer la sede académica de la universidad con la que compartimos programa”, según explica la coordinadora del máster, Masiel Galán, que ha acompañado a los alumnos.

Además, esta actividad, que se realiza todos los años, tiene el objetivo de que los alumnos acudan a algunas de las clases que se imparten en esta universidad. Concretamente, acudieron a la introducción de las asignaturas de Tributación Internacional y Contratación Internacional, materias que forman parte del programa académico de este máster.

El jueves el director general de Next IBS, el Dr. José Lominchar, dio la bienvenida a los alumnos que viajaron a Salamanca junto al codirector del MIB Next-USAL y catedrático de la Universidad de Salamanca, el Dr. Pablo Muñoz.

Los alumnos también han aprovechado el viaje a Salamanca para visitar algunos de sus monumentos más emblemáticos como la plaza Mayor o la Catedral y disfrutar de su gastronomía.

La Universidad de Salamanca es la universidad más antigua de España y la tercera de Europa, junto con las de Bolonia, Oxford y París. Desde su fundación en 1812 han pasado por sus aulas personajes ilustres como Antonio de Nebrija, Francisco de Vitoria, Fray Luis de León o Miguel de Unamuno.

En octubre de 2013 el presidente de Next IBS, Manuel Campo Vidal, y el rector en funciones de la Universidad de Salamanca, Daniel Hernández Ruipérez, suscribieron el convenio de colaboración que fortaleció el Master in International Business  y que permite que todos los años sus alumnos visiten esta histórica ciudad.

Un producto competitivo y espíritu de renovación, las claves para exportar

Récord de exportaciones en España

España cerró 2017 con cifras récord en materia de exportación según la Secretaria de Estado de Comercio. Sin embargo, son muchas las pymes españolas que todavía no han dado el salto a la venta de sus productos fuera de nuestras fronteras.

Las exportaciones españolas alcanzaron en 2017 su récord histórico con un crecimiento del 8,9% con respecto al año anterior, convirtiéndose España en el país de la zona euro con mayor ritmo de crecimiento.

Sin embargo, como recordó el pasado lunes el director del Club para la Internacionalización de la Pyme, Pedro Morera, “España va bien en las grandes empresas pero hay otras muchas que todavía tienen mucho que recorrer”. Motivado por la necesidad de ayudar a las pequeñas y medianas empresas, este nuevo Club propone “contribuir al crecimiento de la pyme a partir de la internacionalización”.

Algunas de las recomendaciones propuestas a aquellas pymes que quieren empezar a exportar es que es necesario tener un producto o servicio competitivo, espíritu de renovación y un primer contrato de compraventa que “tiene que estar muy bien hecho para fidelizar al cliente y no perder dinero”, según indicó Morera.

A estas indicaciones habría que sumar la importancia de elegir un buen momento para dar el salto. El momento clave sería aquel en el que la empresa tenga un buen nivel de competitividad, siempre y cuando se haya elaborado un estudio previo que muestre los espacios geográficos más favorables para exportar en función del producto que se quiera vender. A partir de ese estudio se establecerá un mercado bien definido al que dirigirse en función de la capacidad productiva y financiera.

Pese a ello, según un informe de FedEx, son muchos los retos empresariales a los que tienen que hacer frente las pymes españolas. Entre ellos preocupan el aumento de la competencia de otros mercados, el aumento de competencia en el propio país y la falta de apoyo comercial, razón de peso para que las pymes desconfíen y no exporten.

Este informe también indica que España muestra sólidas cifras de exportación en toda su comunidad de pymes, equivalentes al 71% de los ingresos totales de las pymes que operan a nivel internacional, cifras significativamente superiores a los promedios europeos y mundiales. Un tercio de ellas informa de un aumento de los ingresos por ventas de comercio electrónico en este último año.

Además, Pedro Morera también insistió en que “no hay que vender únicamente a Europa. Es un esfuerzo añadido porque evidentemente hay aranceles y unos tránsitos de mercancía más complicados. Hay que mejorar, variar y ampliar el mercado de venta de estas mercancías”, explicó haciendo referencia a países como Estados Unidos o Canadá.

El principal reto para las exportaciones españolas de este año es operar en otros mercados

Club para la Internacionalización de la Pyme

En la presentación del Club para la Internacionalización de la Pyme, organizada por la escuela de negocios Next International Business School, se han analizado los principales retos y desafíos que tiene España en materia de exportación.

“Necesitamos más pymes exportando y eso es posible con ayudas prácticas, por eso nace el Club”, explica Pedro Morera, director del Club para la Internacionalización de la Pyme, en relación a las cifras de la Secretaria de Estado de Comercio de 2017 en las que se anunciaba que España batió cifras récord de exportaciones en 2017.

“España está demostrando una capacidad de crecimiento en la capacidad de exportación encomiable. Está por encima de Japón, Estados Unidos e incluso de Francia y Alemania, que son los grandes referentes. España está creciendo a valores de hasta 300 puntos básicos por encima del resto de países. Esto demuestra que el producto español es competitivo y que hay herramientas institucionales y financieras que están ayudando. Vamos por el camino adecuado”, aclara Morera.

Según datos de la Secretaria de Estado de Comercio, España cerró el año 2017 con cifras récord en materia de exportación con 277 mil millones de euros, lo que supone un crecimiento del 8,9%, por encima de la media de la Unión Europea que registró un 7,4% de media. En este sentido, Morera afirma que “las pymes españoles tienen todavía un desarrollo en el que nosotros podemos ayudarlas para que puedan seguir creciendo de aquí a un futuro. Queremos contribuir al crecimiento de la pyme a partir de la internacionalización”.

Para continuar con esta tendencia al alza en las exportaciones españolas, Morera ha instado a que “las pequeñas y medianas empresas aporten más a esa balanza comercial, aunque lo que están aportando no está mal, es insuficiente si lo comparamos con la participación de las pymes en Francia y Alemania”.

En cuanto a los principales retos en exportación a los que se enfrenta España en este 2018 para mantener esta tendencia al alza, el Director del Club para la Internacionalización de la Pyme ha hecho hincapié en la importancia de mirar hacia otros mercados: “No hay que vender únicamente a Europa. Es un esfuerzo añadido porque evidentemente hay aranceles y unos tránsitos de mercancía más complicados, pero sería la gran solución. Hay que mejorar, variar y ampliar el mercado de venta de estas mercancías”.

Durante el acto de presentación del Club para la Internacionalización de la Pyme, Morera hizo unas recomendaciones para aquellas pymes que quieran comenzar a exportar: “Deben tener un producto o servicio competitivo. Es importante también tener una mentalidad crítica ya que va a ser necesario cambiar muchas cosas en tu empresa, tienes que tener un espíritu de renovación muy grande. Y, por último, el primer contrato de compraventa tiene que estar muy bien hecho para fidelizar al cliente y no perder dinero”.

Este mismo informe de la Secretaria de Estado de Comercio concluyó que los principales países a los que España exportó en 2017 fueron Argentina (51%), Nigeria (28,7%), China (24,4%), Australia (21,4%), Marruecos (15,7%), Indonesia (15,6%), Filipinas (13,5%), México (12,2%), Canadá (10,6%), Turquía (10,6%) o Estados Unidos (10%).

A este respecto Pedro Morera ha indicado que “hay que pensar en los países socios de España en la balanza comercial, los socios europeos, Marruecos, México, Estados Unidos y Japón. Nuestra obsesión es buscar nuevos mercados. Europa está casi saturada, y debemos mirar a otros mercados como Estados Unidos o Canadá”.

Sobre la situación de la pyme y el potencial que hay en España en materia de exportación, Manuel Campo Vidal, periodista y presidente de Next IBS ha destacado que “es un tiempo de alianzas, es un tiempo de sumar. Tenemos mucho entusiasmo por ayudar a la pyme, hay muchas que no exportan porque no tienen la ayuda necesaria para hacerlo”.

El acto contó con la presencia de Alfredo Bonet, Director Internacional de la Cámara de Comercio de España; Borja Echegaray, Director de CEPYME; José Alberto González-Ruiz, Secretario General de CEPYME; Rafael Cascales, presidente de ACOCEX; Leandro Pozas, Presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid, así como de empresarios de reconocido prestigio y de profesionales de entidades financieras.

Cómo lograr el éxito empresarial con la internacionalización

Internacionalización

Algunas empresas han optado por abrirse al mercado exterior con el objetivo de impulsar su negocio. En su apuesta por la internacionalización, las empresas han logrado obtener un valor diferencial frente a la competencia, además de un gran rendimiento empresarial.

La internacionalización se ha convertido en una necesidad para todas aquellas empresas que aspiren a mejorar su competitividad, la calidad y variedad de sus productos y, en definitiva, en la obtención de mayores beneficios.

Las exportaciones son una de las principales fuentes de rentabilidad económica y financiera, permitiendo a un negocio darse a conocer en el exterior, captar la atención de futuros clientes o incluso establecer un vínculo con otras empresas.

No hay duda de que apostar por el negocio internacional es sinónimo de crecimiento empresarial. Sin embargo, no es un reto fácil para las empresas ya que existe la posibilidad de no lograr los resultados esperados. Next International Business School, consciente de los riesgos del comercio exterior, da algunas claves para que la internacionalización sea eficaz:

-Marca personal: una empresa no solo querrá ser reconocida, sino también  recordada. Sus productos y servicios serán rasgos identificativos de la misma, formando parte de su marca personal.

-Adaptación: abrirse al mercado internacional supone establecer nexos con nuevos clientes, competidores y, en general, hacer frente a nuevos desafíos. La predisposición e interés por adaptarse a estos cambios serán claves para el éxito.

-Tener en cuenta las posibilidades: es un error empeñarse en una forma de internacionalización que no se adecúe a las necesidades propias de la empresa.  La intermediación, formar una cooperativa o realizar una fusión entran dentro de las posibilidades de hacer negocio internacional.

-Seguridad: una empresa necesita unas buenas infraestructuras para funcionar de forma correcta, además de estar bien formada en Ciberseguridad, para evitar una posibilidad de hackeo cibernético. 

Next IBS, consciente de las oportunidades empresariales que surgen de la internacionalización de empresas, cuenta en sus programas formativos con el Master in International Business, para la formación de expertos en comercio exterior y negocios internacionales.

Conoce el caso de éxito del alumni Germán David Mendoza

Germán David Mendoza, alumni del Master in International Business

Hoy queremos presentaros a Germán David Mendoza Rojas, egresado del Master in International Business del curso 2014/2015. El alumni del MIB estudió Economía en Colombia y nos cuenta cómo ha sido su experiencia en Next International Business School.

Germán David Mendoza comenzó su inquietud por la Economía y las Finanzas desde muy temprana edad,  en el colegio: “El gusto por la lectura, la historia, la situación política y la realidad económica del país me empezaron a llamar la atención por ensayos y libros que nos dejaban como deberes en el colegio. Ahí se despertó el interés por entender cómo funciona el mercado, cómo se desarrollan los países y porqué unos son más avanzados que otros”.

Una vez terminó sus estudio universitarios y tras sus primeras experiencias laborales en el sector bancario, Germán David decidió estudiar negocios internacionales con el claro objetivo de comprender mejor el entorno global en el que vivimos: “Creo que contar con una visión internacional es vital para aportar a las empresas de hoy en día en donde la globalización impera y donde las fronteras se diluyen. Entender de cerca cómo funcionan las economías europeas, aprender cómo han sabido solucionar bastantes problemas que tenemos en Latinoamérica”.

Este alumni, de origen colombiano, decidió especializarse en Next por su orientación eminentemente práctica y por la alianza académica de Next International Business School y la Universidad de Salamanca: “Next ofrecía varias cosas que estaba buscando a la hora de hacer la maestría y que me hicieron inclinar por ella. Lo primero es que una escuela de negocio se destaca en que sus profesores son profesionales que dictan las asignaturas en las que se desarrollan en sus empresas. Lo segundo fueron los diálogos con los líderes profesionales. Tener la opción de escuchar y conversar con grandes líderes como Exministros, Directores de Empresas o diarios, Líderes de sectores como el Bancario, Alimentos o la tecnología y poder indagar cómo habían resuelto sus problemas fue de los puntos que más valoré de Next”.

“Next IBS fue un antes y un después. Ha sido la mejor experiencia académica que trate de explotar al máximo. Destaco la calidad de los profesores, la cercanía del personal administrativo, empezando por su Presidente y Director General hasta las coordinadoras que organizaban los horarios. Las charlas con los líderes, los debates en las clases, las distintas nacionalidades y la calidad de los contenidos. Esa facilidad con la que se explicaban las regulaciones europeas, los modelos de desarrollo económico y empresarial así como visitar las empresas o la casa de gobierno y palpar de primera mano cómo se toman decisiones estratégicas, eso es algo que rara vez veo en la oferta de valor de una escuela de negocios”, concluye Mendoza.

Sin duda, el haber profundizado sus conocimientos en un sector en auge, como el de los negocios internacionales, ha supuesto una reorientación en la carrera profesional de Germán David: “El postgrado me brindó una visión global de las empresas y mejoró mi capacidad de negociación. Hacer la maestría fue crucial para emprender un proyecto en el que transformamos la forma en la que se comunicaba la estrategia comercial”.

Tras su paso por Next IBS, Germán David Mendoza está trabajando en AXA: “ En cuanto a AXA, era un anhelo trabajar en una multinacional y mejor si fuera europea. Se me cumplieron todos los sueños”.

Descubre las claves para exportar con éxito

Exportar con éxito

Las empresas encuentran en la exportación una oportunidad de crecimiento. Exportar permite obtener rentabilidad económica y financiera. Sin embargo, no todas las empresas consiguen exportar con éxito.

Uno de los elementos clave para las empresas es prestar un servicio de exportación. Un negocio que se decide a exportar obtiene presencia en el mercado internacional y un nuevo impulso empresarial.  Pero, ¿cuáles son las claves para exportar con éxito? El empresario necesita tener en cuenta varios aspectos con el fin de exportar con éxito:

-Identificar las necesidades. Las necesidades de un empresario a la hora de exportar con éxito se basan en conocer quién es el destinatario, el valor añadido de la empresa, las características de la mercancía, el servicio a ofrecer y el presupuesto que habrá que pedir al cliente.

-Buen criterio para elegir un transportista. Para seleccionar a la persona que realizará el encargo, la empresa debe conocer cuál es su especialización. Si es una empresa caracterizada por su buen servicio al cliente, el compañero de transporte deberá ser un experto en rutas.

-Planificación. La planificación es una cuestión fundamental. No medir bien los tiempos podrá provocar que el servicio se haga a destiempo, lo que generará malestar y desconfianza en nuestro destinatario. Además, siempre puede surgir algún contratiempo logístico por lo que hay que tener preparado un Plan “B”.

Riesgos logísticos. En relación al punto anterior, una empresa puede encontrar a menudo problemas relacionados con trámites aduaneros o en comunicación ferroviaria. Hay qué conocer bien cuál es la situación del país en dichos aspectos para prever posibles riesgos.

-Protección de la mercancía. El embalaje es esencial para que el producto llegue a su destino en perfectas condiciones, teniendo en cuenta que todo golpe, la humedad o una excesiva luz podrían dañar el material.

-Especificar el incoterm.  El incoterm son aquellos términos que definen cuál de las dos partes tiene la obligación de asegurar la mercancía, quién paga la prima de seguro y el tipo de póliza. El empresario necesitar especificar los términos del incoterm.

-Escoger los fletes. El flete es el precio que le cuesta a la empresa por transportar una determinada carga, y deberá establecerse de acuerdo al incoterm seleccionado. El coste depende de muchos factores, como la situación de las rutas, la estacionalidad o la competencia.

-Preparar bien la documentación. Una documentación incompleta, o no tener en cuenta posibles cargos del IVA en exportaciones internacionales son algunos de los contratiempos más habituales.

-Tener cuidado con las licencias. Ciertos productos, como el alcohol o el tabaco, requieren licencias específicas.

Los expertos recomiendan a aquellas empresas que desean iniciar el proceso de internacionalización empezar por envíos pequeños para ir averiguando la situación del mercado, las condiciones geopolíticas del destino seleccionado y las características del cliente.

Next International Business School es consciente de la importancia de tener presencia internacional. Por ello, y para asegurar que sus alumnos sepan aprovechar las ventajas de abrirse al mercado, Next IBS presenta en sus programas formativos el Master in International Business.

Una alumna del Master in International Business es subcampeona mundial de Kick Boxing

Angie Lancini

Entre el 31 de mayo y el 3 de junio en Atenas (Grecia) se celebró el Campeonato Mundial de ISKA  donde la estudiante se hizo con la plata.

Angia Lancini, estudiante panameña del Master in International Business (MIB), logró la medalla de plata en el Campeonato Mundial ISKA 2017 de Atenas en la categoría de 54 kilos amateur femenino de Kick Boxing.

Lancini, quien comenzó con la natación en el mundo de la competición deportiva a los 9 años y lleva cinco años en la práctica del Kick Boxing, no lo ha tenido fácil para compatibilizar sus entrenamientos con el máster que estudia en Next International Business School. “Aparte de entrenar y estudiar, seguía trabajando a distancia, ya que soy abogada y tengo una pequeña cartera de clientes que no puedo dejar de atender. Así pues organizar el tiempo y manejar el cansancio provocado por un entrenamiento intenso es muy difícil, pero entre más grandes son los sacrificios para lograr las metas, mayor es la satisfacción del éxito”, explica la estudiante de MIB.

Angia Lancini, alumna de MIB

Esta campeona de Kick Boxing en el mundial de Atenas no solo ha representado a su país sino también a Next International Business School.  En este sentido afirma que “el representar al país y otras instituciones es una gran motivación para dar lo mejor de mí y tratar de obtener la victoria. Cuando la consigues y sabes que lo has hecho no solo por ti sino también por tus familiares, amigos y quienes representas, la alegría es mayor, un sentimiento muy bonito”.

Next IBS desde sus inicios ha mostrado su apoyo a los deportistas que han pasado por la escuela y, por supuesto, a todo tipo de iniciativa deportiva que ha surgido en el seno de Next como el equipo de fútbol o el club de natación.

“Aprecio mucho el interés de la escuela en los logros de los alumnos en actividades extracurriculares, ya que muchos consideran que no son de gran valor, pero realmente practicar cualquiera de ellas te ayuda a mejorar como persona, a ser más plenos y por ende más felices, aportando también buenos valores a la sociedad”, concluye Angia.

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