Las grandes empresas ven oportunidades en la crisis y coinciden en que están sobreviviendo gracias a que parte de su actividad está lejos del mercado doméstico. Sin embargo, las pequeñas se ven obligadas a emigrar para poder continuar a flote.
En la actualidad, las exportaciones ganan peso en la economía tanto es así que muchos expertos coinciden en que es el momento idóneo para exportar e internacionalizar la empresa. Next International Business School es consciente de la oportunidad que brinda ampliar la oferta más allá de las fronteras, apoyando siempre la vocación exterior que ofrece el Master in International Business (MIB), dirigido a formar profesionales capaces de liderar empresas dedicadas al comercio exterior y a los negocios internacionales.
Desde Next IBS queremos dar unos consejos para encaminarte hacia el éxito si estás pensando en internacionalizar tu empresa. Aunque cada factor es importante, cualquier empresario que esté decidido a dar el paso hacia el comercio exterior debe valorar todos estos elementos en su conjunto:
1) El tamaño
«Aunque en España existe miedo si se trata de empresas pequeñas, desde Next IBS la idea que queremos trasladar es que las pymes deben olvidarse de los complejos. El tamaño no importa (tanto), lo prioritario son la decisión y visión estratégica para dar el salto a nuevos mercados, así como la asignación de los recursos disponibles», afirma el doctor José Lominchar, director general de la Escuela de Negocios.
2) El producto
Además de tener una buena idea sobre el producto y ofrecer cierto valor añadido, este debe adaptarse al destino de las exportaciones. Aunque la realidad sea que la mitad de las exportaciones se concentran en tres áreas: bienes de equipo (20.2%), alimentos y automóviles (14,9% ambos), siempre hay hueco para la creatividad.
3) El capital humano
Es vital que la empresa apueste por trabajadores mejor cualificados en áreas de internacionalización y no desestime esfuerzos en formar a su plantilla. La capacitación en el área internacional se convierte en la mejor herramienta para generar capital humano altamente cualificado.
4) La competencia
Especializarse en un producto o servicio concreto es muy positivo para tener así algún tipo de ventaja competitiva; pero las empresas deben comprender que si existe competencia en algún mercado concreto, también es señal de que el producto está bien valorado en el país de destino.
5) Innovación
Éste es el elemento diferenciador de una empresa. El empresario debe apostar por la famosa fórmula del I+D+i que es el motor que permite disponer de productos actuales y preparados para cubrir las necesidades del cliente. También es importante después de la innovación, la anticipación de las necesidades de la empresa para tener clara su área de competencia.
6) Financiación
Es importante contar con un plan de viabilidad y financiación que ayude a consolidar la presencia y el crecimiento de la empresa en nuevos mercados. No obstante, también es importante planificar y contar varias vías de financiación que dará más solvencia y margen a la empresa para conseguir dinero en el caso de que alguna de ellas falle.
7) Diversificar los mercados
Hay que buscar nuevos marcos donde actuar y no olvidar a los países emergentes como los latinoamericanos o los asiáticos. La apertura a los mercados permite obtener dos objetivos principales: en primer lugar, un incremento de la empresa y un aumento de las facturas y, en segundo lugar, disminuir el riesgo de estar cautivo en un único mercado. El objetivo final de la empresa siempre será el crecimiento, la facturación y asegurar la continuidad del proyecto y del negocio.
8) Flexibilidad
Hay que tener en cuenta que la capacidad de adaptación a las necesidades, gustos y costumbres del país en el que quiere actuar, es una de las herramientas más importantes para garantizarse el éxito.
9) Profundizar
Debes conocer bien el mercado al que vender el producto, conocer sus carencias y sus excedencias, y por tanto analizar si tu producto encaja bien en ese país. Puedes pedir ayuda a consultores especializados que dominen las claves del mercado. Las herramientas de última generación como la inteligencia económica, el análisis de mercado o el análisis DAFO, te serán muy útiles para conocer las necesidades de tus clientes.
10) Marketing e “Insights”
Un valor seguro es apostar por la marca España, que está muy bien valorada fuera de nuestras fronteras. Además, hay que ser muy original con la puesta en marcha de la marca, la imagen y la presentación. “Conocer el mercado y adaptarse a él, sintetizándose con él, es una fortaleza. Para ello, hay que saber qué gusta allí, qué molesta, y tomarse muy en serio sus costumbres. Es lo que se denomina un “Insight”, un valor diferencial imprescindible para poder asumir el funcionamiento del mercado y los consumidores”, afirma Filiberto Fernández, experto en Comercio Exterior y Marketing Internacional y docente de Next IBS.
