Descubre las claves para exportar con éxito

Exportar con éxito

Las empresas encuentran en la exportación una oportunidad de crecimiento. Exportar permite obtener rentabilidad económica y financiera. Sin embargo, no todas las empresas consiguen exportar con éxito.

Uno de los elementos clave para las empresas es prestar un servicio de exportación. Un negocio que se decide a exportar obtiene presencia en el mercado internacional y un nuevo impulso empresarial.  Pero, ¿cuáles son las claves para exportar con éxito? El empresario necesita tener en cuenta varios aspectos con el fin de exportar con éxito:

-Identificar las necesidades. Las necesidades de un empresario a la hora de exportar con éxito se basan en conocer quién es el destinatario, el valor añadido de la empresa, las características de la mercancía, el servicio a ofrecer y el presupuesto que habrá que pedir al cliente.

-Buen criterio para elegir un transportista. Para seleccionar a la persona que realizará el encargo, la empresa debe conocer cuál es su especialización. Si es una empresa caracterizada por su buen servicio al cliente, el compañero de transporte deberá ser un experto en rutas.

-Planificación. La planificación es una cuestión fundamental. No medir bien los tiempos podrá provocar que el servicio se haga a destiempo, lo que generará malestar y desconfianza en nuestro destinatario. Además, siempre puede surgir algún contratiempo logístico por lo que hay que tener preparado un Plan “B”.

Riesgos logísticos. En relación al punto anterior, una empresa puede encontrar a menudo problemas relacionados con trámites aduaneros o en comunicación ferroviaria. Hay qué conocer bien cuál es la situación del país en dichos aspectos para prever posibles riesgos.

-Protección de la mercancía. El embalaje es esencial para que el producto llegue a su destino en perfectas condiciones, teniendo en cuenta que todo golpe, la humedad o una excesiva luz podrían dañar el material.

-Especificar el incoterm.  El incoterm son aquellos términos que definen cuál de las dos partes tiene la obligación de asegurar la mercancía, quién paga la prima de seguro y el tipo de póliza. El empresario necesitar especificar los términos del incoterm.

-Escoger los fletes. El flete es el precio que le cuesta a la empresa por transportar una determinada carga, y deberá establecerse de acuerdo al incoterm seleccionado. El coste depende de muchos factores, como la situación de las rutas, la estacionalidad o la competencia.

-Preparar bien la documentación. Una documentación incompleta, o no tener en cuenta posibles cargos del IVA en exportaciones internacionales son algunos de los contratiempos más habituales.

-Tener cuidado con las licencias. Ciertos productos, como el alcohol o el tabaco, requieren licencias específicas.

Los expertos recomiendan a aquellas empresas que desean iniciar el proceso de internacionalización empezar por envíos pequeños para ir averiguando la situación del mercado, las condiciones geopolíticas del destino seleccionado y las características del cliente.

Next International Business School es consciente de la importancia de tener presencia internacional. Por ello, y para asegurar que sus alumnos sepan aprovechar las ventajas de abrirse al mercado, Next IBS presenta en sus programas formativos el Master in International Business.

El Banco Santander cierra las sesiones de las Visitas y Clases en Empresas

Visita al Banco Santander de alumnos de Next

Los alumnos del MIB y MICAE tuvieron la oportunidad de conocer el funcionamiento del Banco Santander, esta visita se enmarca dentro del ciclo de Visitas y Clases en Empresas.

Los estudiantes del Master in International Business y del Máster Internacional en Creación y Aceleración de Empresas participaron en una interesante sesión formativa en el Banco Santander. Allí tuvieron la oportunidad de recibir una clase práctica sobre medios de pagos y coberturas de riesgos.

El Banco Santander es uno de los bancos más importantes de la zona euro, con cerca de cuatro millones de accionistas, 188.000 empleados que dan servicio a 128 millones de clientes y una capitalización bursátil de 83.800 millones de euros. Además, tiene presencia en diez mercados entre Europa y América.

Estas jornadas generan gran interés en los alumnos tanto por su contenido como por la visión empresarial que les aporta. Así, Marcela Vélez Bastidas, alumna colombiana del Master in International Business, valora muy positivamente esta última visita del curso académico 2016/2017. “Ha sido una charla muy enriquecedora. Nos hablaron del proceso de globalización y cómo este inminentemente crea una necesidad en las empresas de internacionalizarse y de digitalizarse”.

En esta línea, José Daniel Puga Debiase, alumno venezolano del Master in International Business,  destaca que “las visitas son un componente imprescindible, que ofrece Next, para la formación integral de los alumnos que venimos de otros entornos”.

Por su parte, Aquiles Montas Cepeda, alumno dominicano del Master Internacional en Creación y Aceleración Empresarial, hace hincapié en los conocimientos que les proporciona este programa “podemos ver en general cómo se aplica toda la parte teórica en clase en un ejemplo real, palpable, del día a día. En general, las visitas de Next, al igual que los diálogos, han abordado temas de tendencias actuales relacionados a los programas que se imparten en la escuela de negocios”.

En este mismo sentido, Álex Fuentes Rodríguez, alumno panameño del Máster Internacional en Creación y Aceleración Empresarial destaca que “las visitas de Next me parecen interesantes ya que vamos a empresas líderes en el mercado, en las cuales se aprende muchísimo”.

Las Visitas y Clases en Empresas es un programa formativo común en todas las ofertas académicas de Next International Business School. Si deseas conocer los másteres de Next IBS pincha aquí.

 

 

Diez reglas de oro para exportar con éxito

exportar

Las grandes empresas ven oportunidades en la crisis y coinciden en que están sobreviviendo gracias a que parte de su actividad está lejos del mercado doméstico. Sin embargo, las pequeñas se ven obligadas a emigrar para poder continuar a flote.

En la actualidad, las exportaciones ganan peso en la economía tanto es así que muchos expertos coinciden en que es el momento idóneo para exportar e internacionalizar la empresa. Next International Business School es consciente de la oportunidad que brinda ampliar la oferta más allá de las fronteras, apoyando siempre la vocación exterior que ofrece el Master in International Business (MIB), dirigido a formar profesionales capaces de liderar empresas dedicadas al comercio exterior y a los negocios internacionales.

Desde Next IBS queremos dar unos consejos para encaminarte hacia el éxito si estás pensando en internacionalizar tu empresa. Aunque cada factor es importante, cualquier empresario que esté decidido a dar el paso hacia el comercio exterior debe valorar todos estos elementos en su conjunto:

1) El tamaño

«Aunque en España existe miedo si se trata de empresas pequeñas, desde Next IBS la idea que queremos trasladar es que las pymes deben olvidarse de los complejos. El tamaño no importa (tanto), lo prioritario son la decisión y visión estratégica para dar el salto a nuevos mercados, así como la asignación de los recursos disponibles», afirma el doctor José Lominchar, director general de la Escuela de Negocios.

 2) El producto

Además de tener una buena idea sobre el producto y ofrecer cierto valor añadido, este debe adaptarse al destino de las exportaciones. Aunque la realidad sea que la mitad de las exportaciones se concentran en tres áreas: bienes de equipo (20.2%), alimentos y automóviles (14,9% ambos), siempre hay hueco para la creatividad.

3) El capital humano

Es vital que la empresa apueste por trabajadores mejor cualificados en áreas de internacionalización y no desestime esfuerzos en formar a su plantilla. La capacitación en el área internacional se convierte en la mejor herramienta para generar capital humano altamente cualificado.

4) La competencia

Especializarse en un producto o servicio concreto es muy positivo para tener así algún tipo de ventaja competitiva; pero las empresas deben comprender que si existe competencia en algún mercado concreto, también es señal de que el producto está bien valorado en el país de destino.

5) Innovación

Éste es el elemento diferenciador de una empresa. El empresario debe apostar por la famosa fórmula del I+D+i que es el motor que permite disponer de productos actuales y preparados para cubrir las necesidades del cliente. También es importante después de la innovación, la anticipación de las necesidades de la empresa para tener clara su área de competencia.

6) Financiación

Es importante contar con un plan de viabilidad y financiación que ayude a consolidar la presencia y el crecimiento de la empresa en nuevos mercados. No obstante, también es importante planificar y contar varias vías de financiación que dará más solvencia y margen a la empresa para conseguir dinero en el caso de que alguna de ellas falle.

7) Diversificar los mercados

Hay que buscar nuevos marcos donde actuar y no olvidar a los países emergentes como los latinoamericanos o los asiáticos. La apertura a los mercados permite obtener dos objetivos principales: en primer lugar, un incremento de la empresa y un aumento de las facturas y, en segundo lugar, disminuir el riesgo de estar cautivo en un único mercado. El objetivo final de la empresa siempre será el crecimiento, la facturación y asegurar la continuidad del proyecto y del negocio.

8) Flexibilidad

Hay que tener en cuenta que la capacidad de adaptación a las necesidades, gustos y costumbres del país en el que quiere actuar, es una de las herramientas más importantes para garantizarse el éxito.

9) Profundizar

Debes conocer bien el mercado al que  vender el producto, conocer sus carencias y sus excedencias, y por tanto analizar si tu producto encaja bien en ese país. Puedes pedir ayuda a consultores especializados que dominen las claves del mercado. Las herramientas de última generación como la inteligencia económica, el análisis de mercado o el análisis DAFO, te serán muy útiles para conocer las necesidades de tus clientes.

10) Marketing e “Insights”

Un valor seguro es apostar por la marca España, que está muy bien valorada fuera de nuestras fronteras. Además, hay que ser muy original con la puesta en marcha de la marca, la imagen y la presentación. “Conocer el mercado y adaptarse a él, sintetizándose con él, es una fortaleza. Para ello, hay que saber qué gusta allí, qué molesta, y tomarse muy en serio sus costumbres. Es lo que se denomina un “Insight”, un valor diferencial imprescindible para poder asumir el funcionamiento del mercado y los consumidores”, afirma Filiberto Fernández, experto en Comercio Exterior y Marketing Internacional y docente de Next IBS.

Revenue management: eficacia en la gestión hotelera

Revenue management

El avance tecnológico en el sector turístico ha permitido la implantación de nuevas técnicas con el fin de maximizar los beneficios de la empresa hotelera. El protagonista hoy es el revenue management, es decir, la gestión de ingresos.

A la hora de gestionar un hotel, surgen incertidumbres como: ¿cuál debería ser el precio de mi habitación estándar? ¿cuándo puedo realizar ofertas promocionales para atraer turistas? ¿qué canales elijo para la estrategia de ventas? ¿en qué periodos del año cabe hacer uso del Overbooking? ¿por qué dirigirme a un público concreto y no a otro?

La toma de decisiones en la industria hotelera ha pasado de estar fundamentada únicamente en la experiencia del profesional a ofrecer soluciones basadas en información objetiva.

El análisis de datos históricos y actuales de la empresa, vigilar a la competencia, conocer a los clientes y observar los parámetros de funcionamiento de los canales de distribución online son las tareas a desempeñar por la técnica del revenue management (también conocido como yield management).

La gestión de ingresos (traducción al castellano de revenue management) permite establecer las tarifas idóneas de precios en un alojamiento. El correcto uso de los datos históricos y actuales de la empresa, de los clientes, la competencia y canales de distribución online y offline va a garantizar unas tarifas acertadas.

El revenue management tiene un doble objetivo: optimizar los periodos de alta demanda y estimular la llegada de huéspedes durante la temporada baja. De esta forma, se gestionan `de manera inteligente´ los meses veraniegos en zonas de costa, mientras que se emiten ofertas especiales cuando el hotel tiene un alto porcentaje de desocupación.

Las llegadas de turistas internacionales alcanzaron los 1.184 millones en 2015 y la predicción para 2030 es de 1.809 millones, según el Barómetro OMT del Turismo Mundial. Con estas cifras, la industria turística debe de seguir una única dirección encaminada a la profesionalización del sector.

En este sentido, Taleb D. Rifai, secretario general de la Organización Mundial del Turismo, sostiene que no debe culparse al crecimiento turístico y propone la solución de “buscar una mejor gestión y utilización de la tecnología para abordar los problemas de las aglomeraciones, pues lo más fácil –y lo que nuca deberíamos de hacer– es recurrir a la reducción del número de visitantes”.

El pronóstico positivo del turismo mundial requiere de especialistas formados en inteligencia turística. La escuela de negocios Next IBS, junto a la Universidad de Lleida, ofertan el único máster a escala nacional e internacional dirigido a profesionales del sector que apuesten por una gestión inteligente de sus empresas o destinos turísticos.

Si estás interesa@ en conocer más acerca de ello y quieres garantizar tu futuro laboral en uno de los sectores más demandados contacta con nosotros en info@nextibs.com o a través de las redes sociales de Facebook, Twitter y Linkedin, donde un asesor te ofrecerá información personalizada.

El mercado requiere expertos en comercio exterior

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El comercio exterior es un sector en auge que está cobrando cada vez más importancia

Este ámbito genera un gran volumen de actividad económica

 

El comercio exterior genera ingresos tanto por la exportación de productos como a través de los impuestos derivados. Sin duda, este fenómeno está íntimamente relacionado con la globalización. Esta es fundamental para aumentar la cooperación internacional y la eliminación de las barreras de entrada en los países. Como consecuencia, los responsables de las empresas tienen la necesidad de convertirse en líderes dentro del sector.

Natalia Royo, consejera Política de la Embajada de Panamá en España e invitada especial en la celebración de la Graduación 2016 de Next IBS, resaltó la importancia de los negocios internacionales a propósito de la reciente ampliación del Canal de Panamá. “Es una obra de ingeniería impresionante y de gran trascendencia comercial en el mundo porque conecta con 160 países y 1700 puertos”, aseguró.

Actualmente, a pesar del gran desarrollo industrial en el que nos encontramos inmersos, ningún país dispone de un carácter autosuficiente, por lo que precisan de la cooperación en materia comercial para satisfacer las necesidades de cada nación. Esto lo podemos observar en el incremento del consumo de productos provenientes de todas las partes del planeta.

La importancia de las nuevas tecnologías

Las tecnologías están estrechamente relacionadas con el comercio exterior y, a medida que estas avanzan, el comercio internacional mejora.

El comercio tampoco existiría tal y como hoy lo conocemos sin las nuevas tecnologías. El desarrollo tecnológico está facilitando en gran medida la operativa del comercio exterior, así como su consecuente avance.

Además, este incremento del progreso tecnológico ha supuesto un cambio en las reglas del juego para los países y sus empresas.

Una buena formación es un aspecto vital para conseguir hacerse un hueco dentro del mundo empresarial y ser competitivo en el negocio internacional.

En la escuela de negocios Next International Business School, junto con la Universidad de Salamanca, ofrecemos el Master in International Business (MIB), un programa dirigido a instruir a profesionales capaces de liderar equipos en empresas dedicadas al comercio exterior y a los negocios internacionales que, más adelante, puede complementarse con el Expert in International Business (EIB).

El MIB, Dirigido por Alejandro Molins, director de ARA-Servicios de Comercio Exterior, aporta los conocimientos necesarios para convertir al alumno en un líder con proyección internacional. Asimismo, su principal objetivo es proporcionar una visión global, integrada y estratégica de la actividad empresarial, que conceda al profesional comprender este contexto internacional. El Master in Internacional Business engloba desde  la dirección y organización empresarial hasta las estrategias de marketing, pasando por los mercados internacionales y las finanzas, entre otras. Tampoco se deja de lado la incorporación de las nuevas tecnologías de la información como la nueva Ciencia de las Redes, las aplicaciones de Big Data o el Emprendimiento Internacional.

Next IBS cuenta con un amplio abanico de personal docente que dispone de una gran experiencia profesional y académica, quienes además desempeñan puestos de responsabilidad en empresas.

Si estás interesado y quieres formarte en uno de los sectores más demandados a nivel profesional, no lo dudes, contacta con nosotros en info@nextibs.com o a través de las redes sociales (Facebook, Twitter, Linkedin…) y recibe la información necesaria sobre los programas dedicados al comercio exterior y a los negocios internacionales.

La especialización en comercio exterior crea valor añadido

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Especializarse para aportar valor es una de las recomendaciones de los expertos para la reorientación profesional. Sin duda, las grandes áreas de negocio emergentes, como el comercio exterior, que Next IBS viene potenciando en los últimos años, pueden ayudar a encontrar salidas profesionales a trabajadores que no se planteaban hasta el momento la posibilidad de un progreso laboral.

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El diario El Economista recogía esta semana en uno de sus especiales cómo poder crecer con la mezcla de posgrados, másteres, idiomas y otras especialidades. Los directivos y profesionales deben también amoldarse al cambio generacional que está dando el mundo empresarial, por lo que la formación se plantea una solución para cualquier tipo de trabajador.

Puedes leer también el reportaje completo en la edición online del diario.

 

El Acuerdo con el Banco Santander, en La Razón

El Acuerdo con el Banco Santander en La Razón

El periódico La Razón le dedica al acuerdo firmado entre Next IBS y el Banco Santander casi una página de su edición en papel.

El Acuerdo con el Banco Santander en La Razón

El convenio, firmado por el presidente de Next, Manuel Campo Vidal, y el director general del Banco Santander, Enrique García Candelas,  implica un nuevo impulso al comercio exterior mediante la concesión de condiciones ventajosas para los alumnos que quieran estudiar el Master in International Business o el Expert in International Business

Ambos programas de posgrado, dos de los más exitosos de la Escuela, se imparten en castellano y ofrecen un módulo de inglés de empresas para favorecer la toma de contacto de la lengua en materia de negocios.

Las pequeñas y medianas empresas son esenciales para el crecimiento económico y gran parte de su impulso está en el comercio exterior. Para ello, el Santander ha configurado un programa especial denominado Plan Exporta, cuyo objetivo es ofrecer a sus clientes todo lo necesario para la apertura a mercados exteriores. El éxito de este programa radica en que el cliente perciba que su actividad exportadora puede contar con ayudas y profesionales expertos en la materia.

Internacionalización: La solución al futuro

El estancamiento, la falta de empleo, la crisis… Son problemas graves presentes en nuestro día a día. ¿Sabías que combatirlos puede estar en tu mano?Internacionalización La solución al futuro

Lo primordial ante tanto desorden es reflexionar. El ajetreo, el cambio al que estamos sometidos, nos impiden poder analizar y poner en práctica una solución. En un contexto cambiante y competitivo como el actual, marcado por las constantes transformaciones de la sociedad y la economía, es necesario más que nunca respirar y meditar.

Tanto en el campo de los negocios como en el de la vida privada, la observación es uno de los mejores métodos para huir del fracaso. El mundo está compuesto por muchos elementos a los que hay que prestar atención, por lo que, en el campo concreto de la economía, conocer la situación global es básico. Actualmente, los riesgos de contagio en futuras crisis auguran malos momentos, por lo que dominar las estrategias y leyes financieras se vuelve crucial.

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Aplicar la innovación en todos los aspectos es un eje de crecimiento, que tanto escuelas de negocios como empresas deben potenciar entre sus alumnos y empleados. El talento, la especialización en campos nuevos, el valor añadido y la mejor adaptación a las nuevas tecnologías, contribuirán a formar parte de un perfil mucho más solicitado y deseado.

Uno de los cambios fundamentales en esta época reside en el número creciente de mujeres que ocupan despachos. A pesar de ser una cifra irrisoria, muchas empresas presumen de contar con (buenas) directivas en sus consejos de dirección, que protagonizan portadas de periódicos por la habilidad con la que todas ellas toman drásticas y necesarias decisiones.

Este cambio debe seguir produciéndose, ampliarse en otros países menos adaptados, como África o India, que aunque lentamente, comienzan su proceso de consolidación mundial como potencias con grandes protagonistas femeninas.

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La internacionalización, uno de los mayores retos del siglo, dado el contexto global de oportunidad, es crucial. Las empresas españolas deben potenciar la marca y desarrollarla en profundidad además de formular sus estrategias en el terreno global a largo plazo.

Para ello no hay que olvidar que lo fundamental es prestar atención al mundo que nos rodea, reflexionando de manera que se puedan formular las mejores preguntas para que puedan resolver las inquietudes de nuestro alrededor.

Santander y la UIMP reciben a los alumnos de ComunIA

Santander y la UIMP reciben a los alumnos de ComunIA

Los alumnos de Comunicación Integral Avanzada (ComunIA), programa impartido conjuntamente por Next y la UIMP, visitaron la ciudad en una excursión parte académico del máster.

 Santander y la UIMP reciben a los alumnos de ComunIAA las 7:30 horas los alumnos habían sido convocados en el intercambiador de Moncloa. Allí comenzaba el viaje que daría clausura al curso académico. Manuel Campo Vidal, presidente de Next International Business School y María Gallego, coordinadora académica, acompañaron a los alumnos en este viaje tan importante.

Durante el trayecto hicieron una parada técnica en el municipio de Alar del Rey, en Palencia. Allí les esperaba una sorpresa: una exposición llena de talento de un paisano de la zona que recrea numerosos edificios emblemáticos como la plaza de toros de Las Ventas, la Catedral de Florencia o el Palacio de La Magdalena, lugar al que llegarían unas horas después.

Tras el descanso, regresaron al autobús para llegar a su destino final: Santander. Los alumnos se instalaron en la zona de caballerizas, en el Palacio de la Magdalena y comieron en el comedor de la Universidad Internacional Menéndez Pelayo (UIMP).  A las 16:00 horas estaban todos preparados para el acto de clausura del curso académico en la sede central de la universidad.

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César Nombela, rector de la UIMP y Manuel Campo Vidal, director del Máster ComunIA, dieron una charla a los alumnos felicitándoles por el esfuerzo y el compromiso. Ambos hablaron de la importancia de la lengua española en el mundo y expusieron algunos ejemplos con personajes de actualidad, como el recién coronado Felipe VI. El presidente de Next IBS dirigió unas palabras de recuerdo a Concha García Campoy, que supuso uno de los grandes ejemplos comunicativos de nuestro país. Posteriormente, los alumnos que realizaron los TFMs más brillantes, presentaron sus proyectos delante del resto de sus compañeros así como de la vicerrectora, Pilar Cano.

Santander y la UIMP reciben a los alumnos de ComunIA 2El intercambio de lo aprendido durante el curso y el resultado final fue una experiencia emotiva para todos, que vieron como este curso académico está llegando a su fin. Tras el acto, pudieron conocer en una visita guiada el Palacio de la Magdalena, en el que descubrieron lugares únicos como la habitación de la reina, o algunas curiosidades como el cuadro fantasma.

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Tras el recorrido, los alumnos dispusieron de tiempo libre para pasear por la playa y conocer la bella ciudad cántabra.

Al día siguiente tocaba preparar de nuevo las maletas. El nuevo destino era: Santillana del Mar. Diciendo adiós a Santander, los estudiantes se dirigieron al Museo de Altamira, donde pudieron contemplar una reproducción casi exacta de la famosa Cueva.

Santander y la UIMP reciben a los alumnos de ComunIA 3Finalmente dispusieron de tiempo libre para recorrer ese rústico paraje en el que se tomaron diversas fotografías para inmortalizar el momento. Allí pudieron degustar algunos productos típicos y comprar otros de recuerdo como anchoas, sobaos o queso, entre otros.

El viaje de vuelta no fue menos animado que el de ida. En él, cantaron canciones, vieron el partido de España en el Mundial e intercambiaron impresiones e ideas para la graduación de los alumnos de la promoción, en la que asistieron a la conferencia «La crisis en Europa» del sociólogo y presidente del Consejo Académico de Next IBS, Manuel Castells.