Transformación Digital de tu Empresa: paso a paso

Transformación Digital Empresa

La transformación digital de una empresa es la base para su éxito. Hoy, la digitalización de procesos no sólo es una necesidad, sino una ventana para que las empresas puedan dar un paso adelante y comprometerse a mejorar procedimientos y disminuir costes operativos. Se estima que para 2025, un 90% de nuevas empresas usarán medios digitales y de inteligencia artificial en sus procesos internos. Es decir, las nuevas empresas ya vienen inmersas en esta forma de operar desde sus inicios. ¿Piensas quedarte atrás? Te presentamos…

Los 5 pasos la transformación digital de tu empresa

1. Optimiza tu página web

Si tu compañía no tiene una página web que pueda enganchar a tus clientes o mercado objetivo, no existe. El primer paso es el de automatizar por completo la forma en que tienes presencia en internet y exponer correctamente el servicio o producto que ofreces. La idea es que el cambio no sólo pase por el diseño, sino en cómo presentas todo el contenido. En pleno 2022 tus usuarios no querrán leer interminables descripciones de productos, sino cápsulas de información concretas que se acompañen siempre de apoyo audiovisual. 

Una página web optimizada engancha hábilmente a tu audiencia y te acercará a ellos para sacar el mayor provecho de la relación. La idea de esto es que puedas:

  • Incrementar indicadores de ventas y posicionamiento
  • Generar más tráfico
  • Potenciar la fidelización de clientes: ¡Querrás que vuelvan!

No es necesario que cuentes con un gran equipo de diseño e implementación. Existen programas que te orientan en cómo crear webs sin código o sin un programador experto, reduciendo costos operativos y de igual forma poniendo a tu proyecto en la vía de estar a la par en las nuevas tendencias digitales.

2. Escoger KPIs efectivos, clave en la transformación digital de una empresa

La esencia de la transformación digital es simplificar. Por ello, las métricas que guíen tu negocio deben ser concisas y orientadas a resultados concretos. En este sentido debes escoger unos pocos KPIs de base y que todo tu equipo pueda comprenderlos, a modo de orientarse a resultados alcanzables. Todo proceso de adaptación es paulatino, pero debe ser claro.

No debes olvidar que la automatización de procesos se enfoca en mejorar lo ineficiente, lo que no se mueve ni fluye desde lo manual. Por tanto estas métricas deben orientarse a cambiar y ser dinámicas, es decir, están para guiar el camino pero no debes casarte con ellas. 

Si quieres determinar condiciones óptimas, escoge algunas de estas métricas de base:

  • Posicionamiento y participación en mercados digitales
  • Desempeño de campañas de marketing
  • Inversión frente a ingresos en canales digitales
  • Fidelización de clientes
  • Experiencia y satisfacción del cliente

Estos KPIs toman en cuenta 2 grandes aspectos: éxito del desempeño interno y éxito en la presentación con clientes

3. Lanza una sólida estrategia de marketing digital

Ahora que tienes una página web optimizada y unos indicadores con los que trabajar, es momento de lanzar una buena estrategia de comercialización digital. Rompamos con el viejo paradigma de un simple comercial visual o impreso del producto, así que sigue estos pilares:

  • SEO: la mejor estrategia de inicio ya que requiere de poca o nula inversión inicial. Optimiza el contenido de tu página web para que se posicione naturalmente en motores de búsqueda y alcance a tu público objetivo
  • SEM: si ya has lanzado campañas de SEO y tienes mayor presupuesto o directamente quieres subir más rápido, puedes comprar el posicionamiento de tus anuncios. Google Ads suele ser el mejor punto de arranque
  • Redes sociales: el mejor vehículo para que compartas información y contenido sobre tus productos o servicios. Es importante que encuentres las plataformas adecuadas para tu proyecto y que su alcance tenga sentido con el público al que apuntas

Tan importante como la estrategia que elijas lo es también la forma en que monitorees sus resultados.

4. Analiza datos con un CRM

Una de las grandes diferencias entre la transformación digital y las estrategias anticuadas de hacer negocios es el foco en el cliente. El cliente es el principio y el fin, siempre. Por ello, designar un CRM como sistema de base te permitirá sacar un provecho operativo y financiero de ese foco y hacer crecer tu marca usando el Big Data. De esta forma puedes:

  • Registrar la experiencia del usuario: a través de datos y análisis que permitan una visión completa y holística del cliente y puedas brindarle una oferta real de valor
  • Monitorear alcance en redes sociales: recopilar la actividad y el sentir de clientes sobre el servicio o producto que ofreces. Funciona como retroalimentación y así poder devolver planes de marketing acordes a la demanda que recibes
  • Fidelizar relaciones: si captas lo que el cliente quiere, escuchas sus demandas y te adaptas a él no sólo tendrás más cantidad de usuarios, sino que cada uno volverá al lugar donde encontró exactamente lo que estaba buscando

5. Designa un equipo experto

No podemos culminar nuestra revisión sin el soporte humano de todos los pasos. La transformación digital es un proceso de transición, por lo que debes escoger quienes lideren este esfuerzo. Escoge a trabajadores expertos en el área de IT y marketing digital que puedan hacer estudios internos y determinen qué áreas o departamentos serán los pilotos para el cambio y cuáles son los procesos analógicos más críticos a trabajar.

Si bien es necesario contar con apoyo tecnológico para el soporte técnico, tu personal debe estar más que capacitado para liderar la implementación, monitoreo y análisis posteriores de resultados, además de hacer uso de una comunicación corporativa eficiente. Es importante que para esto te dediques a:

  • Ofrecer instancias formativas sobre los aspectos técnicos de la transición
  • Explicar a detalle el punto de partida y cuáles son los objetivos estimados
  • Proveer los recursos tecnológicos y financieros para que tu personal pueda trabajar con todo lo que necesita a la mano

Analiza cómo otras empresas de tu mismo rubro han implementado equipos de trabajo para digitalización de procesos. El mejor camino a tomar es el que ya tiene huellas en sí, aunque sólo se use como referencia, así que brinda a tu equipo toda la información que necesiten para obtener resultados óptimos.

En definitiva, la transformación digital de una empresa…

Es la apertura al cambio. Es soltar todo lo que sabías sobre hacer negocios y apostar por automatizar, simplificar y potenciar. No te olvides de:

  • Impulsar tu página web para que sea un centro óptimo de intercambio con tus clientes
  • Liderar esta nueva aproximación con indicadores claros, concisos y efectivos, unos que tu personal entienda y maneje a la perfección
  • Desplegar una estrategia de marketing digital afín con tus objetivos
  • Usar las funciones de un CRM para recabar toda la información que necesites sobre tus clientes y así fidelizarlos en el tiempo
  • Armar y confiar en un equipo de trabajadores que entienda la importancia de este cambio y cuenta con el conocimiento y los recursos para implementarlo

Para ello, es fundamental la formación. En Next International Business School te acompañamos en tu aventura como emprendedor con el Máster Internacional en Creación y Aceleración Empresarial. Además, te damos las claves para poder internacionalizarlo con el Master in International Business.

Historia de Apple: su éxito en 4 claves

Historia de Apple: claves del éxito

Para entender la historia de Apple debemos remontarnos hasta la década de 1970. En aquel entonces, Steve Jobs y Steve Wozniak se conocieron. Los conocimientos informáticos de Wozniak se sumaron a la habilidad empresarial de Jobs. Eso hizo posible la creación del Apple I. Se trataba de un primer prototipo de ordenador que consiguió 200 ventas. Gracias a estas, fue posible el Apple II. Como todo emprendimiento, Apple tuvo momentos más y menos complejos. De hecho, así lo relató el propio Steve Jobs en su famoso discurso en la Universidad de Stanford. Tanto es así que, incluso el propio Jobs fue despedido.

Posteriormente, el producto que más éxito tuvo fue el Macintosh, ideado también por Jobs. Pero, cuando la historia de Apple dio un vuelco fue a partir del nuevo siglo. Innovadoras propuestas como el IPod, seguidas por el IPhone y, más tarde, IPad, revolucionaron el mercado. En definitiva, esta es…

La historia de Apple en 4 claves

1. Marca

Esta es, probablemente, la clave más importante de la historia de Apple. El aumento del valor de su marca no cesa con el paso del tiempo. Además, saben asociarlo a una categoría social elevada. Quien tiene un producto de Apple, es una persona que está a la última en términos tecnológicos. Mejora su vida. Una constante y espectacular campaña de marketing digital y comunicación lo hacen posible.

Para ello, han logrado conformar un logotipo reconocido. La manzana mordida o el cuidado hasta el último detalle de sus tiendas oficiales también son un ejemplo de ello. También su diseño peculiar, siempre diferente al resto del mercado; o detalles que únicos como la iluminación del logo en el Mac. Del mismo modo que Blancanieves, disponer de un IPad, IPhone o Mac significa tener la valentía suficiente como para caer en la tentación. En otras palabras, es irresistible.

2. Innovación

El carácter innovador de sus productos es determinante. Y, todavía más, en la inmediatez que exige la era tecnológica actual. En la historia de Apple ha primado la adaptación a las necesidades sociales. Además, por supuesto, de tener la habilidad suficiente como para afrontar la cada vez más preparada competencia. Para ello, la empresa de la manzana mordida lanza de manera constante y periódica diferentes productos. Comenzó con un ordenador cuando apenas se utilizaban; y revolucionó el mercado con la potencia de el teléfono móvil IPhone. También patentó una nueva forma de escuchar música a través del IPod. Y un nuevo concepto de trabajo, diversión y comodidad mediante el IPad.

La búsqueda constante de la innovación provoca un efecto llamada del público, ansioso por estar a la última. Esto lo consiguen apostando por la investigación que se traduce en la creación de nuevos gadgets, aplicaciones y funcionalidades de un sistema operativo sin igual.

3. Domino empresarial

La historia de Apple no se entendería sin Steve Jobs. Y tampoco su capacidad empresarial. A pesar de su prematura muerte en el año 2011, siempre supo dominar la estrategia de la compañía. Tanto es así que los peores resultados de la empresa coinciden con su marcha. En las retinas de los fans – y no tan fans – de Apple siempre quedarán grabadas las majestuosas presentaciones de la marca y el producto en cuestión en sus manos. Jobs, solo en el escenario y ante el peligro con su peculiar estilo: gafas icónicas, de manga larga, arremangado y con cuello alto.

El trabajo, entrega, constancia, humildad y liderazgo serán sinónimos de Steve Jobs.

4. Comunidad Apple

Apple es una gran familia. Y todo ello es gracias al fenómeno fan. La exclusividad de sus productos generan un gran sentimiento de pertenencia de los consumidores. Tanto es así que cada vez son más comunes las largas colas en las tiendas oficiales cuando hay un estreno.

En definitiva, la historia de Apple…

Es un claro ejemplo de emprendimiento y negocios internacionales. Y tú, ¿Sueñas con crear tu propio negocio y escalarlo hacia lo más alto? En Next International Business School apostamos por las técnicas y habilidades más innovadoras. Nuestros programas académicos están a la vanguardia de las necesidades de un mercado cada vez más competitivo y global. Por ello, te invitamos a descubrir el Máster Internacional en Creación y Aceleración Empresarial o el Master in International Business. ¿Necesitas asesoría académica? Reserva una sesión de mentoring gratuita aquí.

4 consejos para emprender con éxito

Desde NEXT IBS te ofrecemos 4 consejos para emprender tu negocio con éxito

Poner un negocio en marcha no es fácil, ya que hay muchos retos que tienes que hacer frente a lo largo del proceso. Lo importante es que no pienses en los riesgos, pues  sino nunca te vas a animar a emprender. Debes centrarte en la actividad que vas a realizar y el valor que vas a aportar a la sociedad con ello. Si aún tienes dudas y te falta esa motivación para dar el paso, aquí te traemos los mejores consejos para emprender.

Consejos para emprender: 4 claves a tener en cuenta

1. Establece un plan de negocio

Es muy importante que realices un plan de negocio, ya que en ese documento vas a plasmar todo lo relacionado con tu emprendimiento y te va a servir de hoja de ruta. Conoce la razón de ser la empresa, y la misión, visión y los valores que quieres que tenga tu emprendimiento. Tienes que tener claras las motivaciones por las que quieres emprender y qué carencia buscas suplir con tu actividad.

También debes determinar los objetivos que quieres alcanzar, más allá del dinero, a corto y largo plazo. Ten en cuenta que tus objetivos deben seguir la fórmula SMART : específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con límite de tiempo.

2. Identifica a tu cliente ideal y escúchalo

Una vez que tienes claro cuál va a ser tu modelo de negocio y en qué vas a emprender, es muy importante determinar quién va a hacer uso de tus servicios. Debes conocer muy bien a tu cliente ideal, cuáles son sus necesidades, sus problemas, qué hábitos de consumo tienen… Así pues, vas a comprender mejor sus gustos y vas a descubrir qué le puedes ofrecer.

Es muy importante que les tengas presentes y les escuches. Crea un vínculo con tus clientes y ten en cuenta su opinión. De esta manera sabrás en qué aspectos puedes mejorar.

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3. Haz un análisis DAFO

Este es un paso muy importante a la hora de emprender, pues con esta herramienta podrás hacer un análisis externo e interno y te va permitir conocer cuáles son tus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. Gracias a este análisis podrás reforzar aquellas cuestiones en las que tu emprendimiento esté más flojo y ponerle más atención. Asimismo, te va ayudar a descubrir cuáles son tus puntos fuertes para que puedas potenciarlos todavía más.

4. Estudia la competencia

Otro aspecto que debes realizar es un análisis de la competencia, ya que te va a permitir conocer la situación de las empresas que llevan más tiempo, cómo les ha ido, qué oportunidades han tenido, a qué retos han tenido que hacer frente… Esto nos va a ayudar a descubrir problemas y debilidades suyas, pero también nuestras. 

También podrás encontrar huecos en el mercado, pues descubrirás que hay cuestiones que los clientes están demandando y ellos no tienen. De esta manera, encontrarás distintas oportunidades de negocio.

En definitiva, consejos para emprender…

tu negocio con éxito. Ten en cuenta que comenzar un emprendimiento puede ser muy arriesgado, pero ante todo debes mantener la ilusión y la motivación que te hizo querer montar el negocio. ¿Te gustaría adquirir las habilidades necesarias para emprender? En Next International Business School contamos con un Máster Internacional en Creación y Aceleración Empresarial que te va a ser muy útil. ¡Pídenos información y asesoramiento gratuito si lo necesitas!

20 motivadoras frases para emprendedores

Frases para Emprendedores motivadoras

¿Buscas inspiración? Te presentamos las 20 frases para emprendedores más motivadoras. Michael Jordan, Walt Disney, Henry Ford, Roosevelt… Citas célebres de figuras de éxito internacional que te inspirarán en tus negocios. Sin duda, una de las claves es la mentalidad positiva. Como verás, todas las frases transmiten positividad en sus mensajes. 

Las mejores frases para emprendedores

  • «Sabía que si fallaba no me arrepentiría, pero sí que me lamentaría por no intentarlo» – Jeff Bezos, fundador de Amazon.
  • «Arriesga más que los demás. Sueña más que los demás» – Howard Schultz, CEO de Starbucks.
  • «Si puedes soñarlo, puedes hacerlo» – Walt Disney, creador de Disney.
  • «Si crees que puedes, ya estás a medio camino» – Theodore Roosevelt, 26º Presidente de los Estados Unidos.
  • «Cuando todo parezca ir en contra tuyo, recuerda que el avión despega con el viento en contra, no a favor» – Henry Ford, fundador de Ford Motor Company.
  • «La prueba real no es si puedes evitar fallar, porque no podrás. La prueba es si vas a dejar que te limite o te inmovilice, o si vas a aprender de ello y eliges perseverar» – Barack Obama, 44º Presidente de los Estados Unidos. 
  • «Si no puedes alimentar a un equipo con dos pizzas, es demasiado grande» – Jeff Bezos, fundador y CEO de Amazon.
  • «Si trabajas en algo que te gusta y te apasiona, no necesitas tener un plan maestro de cómo hacer las cosas, sucederán» – Mark Zuckerberg, fundador de Facebook.
  • «Estoy convencido de que lo único que separa a los emprendedores con éxito de los que han fracasado es la perseverancia» – Steve Jobs, cofundador de Apple.
  • «No podemos resolver nuestros problemas con la misma forma de pensar que usábamos cuando los creamos» – Albert Einstein, premio Nobel de Física.

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¿Qué te han parecido las diez primeras frases para emprendedores?

  • «Tus clientes más insatisfechos son tu mejor fuente de aprendizaje» – Bill Gates, fundador de Microsoft.
  • «No hay nada malo en una empresa pequeña. Puedes hacer grandes cosas con un equipo pequeño» – Jason Fried, escritor y emprendedor.
  • «¿Qué necesitas para comenzar un negocio? Tres cosas simples: conocer tu producto mejor que nadie, conocer a tus clientes y tener un deseo ardiente de tener éxito» – Dave Thomas, fundador de Wendy’s.
  • «Los datos superan las emociones» – Sean Rad, fundador de Tinder.
  • «Si tu primera versión de tu producto no te avergüenza, lo has lanzado demasiado tarde» – Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn.
  • «El veneno más peligroso es el sentimiento de logro. El antídoto es pensar cada noche qué se puede hacer mejor mañana» – Ingvar Kamprad, fundador de IKEA.
  • «A menudo la gente trabaja duro en algo que no es para ellos. Trabajar en lo que está bien para ti es probablemente más importante que trabajar duro» – Caterina Fake, cofundadora de Flickr.
  • «Por más difícil que parezca la vida, siempre hay algo que puedes hacer y en lo que puedes tener éxito» – Stephen Hawking, físico y escritor.
  • «Mantente autofinanciado el mayor tiempo posible» – Garrett Camp, fundador de Expa, Uber y StumbleUpon.
  • «Las ideas son un producto. La ejecución no» – Michael Dell, presidente y CEO de Dell.

¿Necesitas ayuda?

En Next International Business School somos especialistas en emprendimiento y negocios. A través de nuestros pioneros programas formativos, conocerás las herramientas y técnicas necesarias para poner en marcha tu empresa. ¿Cómo? Gracias a un claustro docente de reconocido prestigio formado por emprendedores de éxito mundial. En este sentido, con sus consejos aprenderás qué debes hacer y qué errores debes evitar. Asimismo, te ayudamos a internacionalizar tu negocio a cualquier parte del mundo y transformarlo digitalmente.

Los 10 mejores softwares para empresas

Software para Empresas

Los softwares para empresas pueden convertirse en la clave del éxito de las mismas. Las nuevas tecnologías son cada vez más importantes para cualquier negocio. Actualmente, el mundo digital ofrece una gran cantidad de opciones para hacer las tareas de la gestión empresarial mucho más sencillas y rápidas. 

Por eso, cada vez más, los emprendedores y dueños de empresas medianas y pequeñas se han ido adaptando. El análisis de datos para planificar estrategias de marketing adquiere cada vez mayor importancia porque existe hay una mayor cantidad de tráfico en la red y con mayor variedad de búsquedas.

La oferta de softwares que facilitan la gestión de nuestro negocio es enorme, cada aspecto de cada tipo de negocio está cubierto con algún programa existente.

A continuación, mostraremos los mejores softwares para empresas del momento.

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10 softwares para empresas que te facilitarán la vida

1. Holded

Holded es un programa muy completo. Ofrece una gran variedad de elementos que cubren todos los aspectos de la gestión empresarial de cualquier negocio.

El grupo de herramientas que ofrece Holded, permitirá que nuestro negocio pase a un nivel superior. Cuenta con uno de los mejores softwares de contabilidad disponibles en el mercado. El usuario podrá personalizar sus sistemas de manera bastante sencilla.

Por otro lado, la gestión de equipo y recursos humanos, está totalmente cubierta de una manera eficiente. Además, cuenta con la posibilidad de gestionar el inventario de nuestro negocio, así como la relación con los clientes.

2. Expensify

Este programa es una excelente opción para mejorar la gestión de las finanzas de nuestra empresa. Expensify ha sido desarrollado para garantizar que el manejo de los gastos sea una tarea sencilla para cualquier persona.

Por eso, puede servir como herramienta para los emprendedores que no cuentan con experticia en el manejo de finanzas. Especialmente cuando nuestro negocio está comenzando, es fundamental aprovechar al máximo herramientas como esta para potenciar nuestras habilidades.

Con solo tomar una foto de los recibos, la información es almacenada en la misma. Una vez allí, se organiza y es posible enviarla a cualquiera que deba aprobar la información.

Una posible desventaja, podría ser que no cuenta con versión gratuita como muchas de la competencia, sólo un período de prueba gratis para determinar si se ajusta a nuestras necesidades.

3. Asana

Asana es una de las herramientas más populares para gestión de proyectos y equipos de trabajo. Dispone de múltiples opciones para manejar cada detalle de cada tarea que debamos realizar dentro de nuestra empresa.

Permite organizar y planificar proyectos, ubicándolos en categorías específicas. De esta manera, se puede seleccionar el equipo que se dedicará a cada proyecto, y dentro de él, cuáles funciones cumplirá cada persona del equipo.

El objetivo de este software es servir como medio de coordinación en cualquier proyecto. Una posible desventaja es que debe ser usada con otras herramientas, ya que no cubre todos los aspectos de la gestión de empresas.

4. Pipedrive

Pipedrive es una plataforma enfocada en la gestión de la relación con los clientesUna de sus principales funciones es que permite organizar eficientemente la administración de los contactos de la empresa.

Además de esto, es posible organizar las actividades y tareas a realizar, además de reunir información estadística sobre el rendimiento. Este último elemento es fundamental para analizar el crecimiento de nuestro negocio y poder tomar las decisiones adecuadas a largo plazo.

Sus informes de ventas y estrategias de marketing se basan en su embudo de ventas. Este sistema cuenta con cuatro medidas: número de tratos, valor promedio de los tratos, tasa promedio de cierre de los tratos y tiempo promedio para ganar tratos.

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5. Oracle NetSuite

Es uno de los softwares para empresas más completos y de mayor tradición entre las grandes empresas. Actualmente, está presente en 160 países.

Además, es un software muy fácil de usar y es personalizable. Simplifica la edición de documentos administrativos y automatiza tareas como la edición de facturas, presupuestos y nóminas.

Por otro lado, tiene capacidad integral para la gestión financiera, incluidas soluciones avanzadas de gestión de ingresos y facturación, hasta soluciones de inventario, cadena de suministro y gestión de almacenes.

6. Builderall

Builderall es una plataforma completa que nos ayuda a crear páginas web desde cero. La página web de un negocio es su carta de presentación en el mundo digital.

Este software combina todas las habilidades y herramientas de marketing digital necesarias para nuestro negocio online. Además, dispone de más de 1000 plantillas que harán muy fácil la creación de nuestra web, sin necesidad de tener conocimientos de programación.

7. Sage 200 cloud

Sage es una herramienta que se dirige principalmente a empresas muy pequeñas, pymes y asociaciones que deseen estructurar y optimizar sus procesos. 

Es una plataforma de gestión que cubre todas las necesidades de cualquier negocio. Sage incluye el manejo de ventas, compras, CRM, contabilidad, nómina de pago, entre muchos otros. Además de esto, puede ser personalizada y adaptada a la actividad de nuestra empresa, y es accesible desde cualquier lugar a través de la nube.

8. Sap

Es un software que gestiona y supervisa el ritmo de nuestro negocio. Su panel de control es muy intuitivo y nos permite ver rápidamente los pedidos actuales, las tendencias de ingresos, las tareas a realizar, etc. 

Nos permite gestionar los inventarios, las ventas, la entrega y la facturación, esta solución optimiza los márgenes y nos facilita reaccionar en caso de eventos imprevistos.

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9. Shopify

Esta plataforma nos facilita la creación y administración de nuestra tienda en línea. Este es otro de los elementos indispensables para los negocios en la era digital. 

Cada vez más, la mayoría de nosotros accede a lo que desea comprar a través de Internet. Por eso, contar con una tienda digital puede ser una excelente opción para posicionar nuestro negocio.

Shopify maneja inventario, rastrea ventas y las integra a una plataforma de pago. Además, cuenta con aplicaciones para cualquier área de nuestra tienda online. Es, en general, muy intuitiva y con muchas funcionalidades diversas para hacer que nuestra tienda se adapte perfectamente a lo que queremos.

10. Apache storm

Es una herramienta para big data que permite procesar datos en tiempo real. Este tipo de plataformas contribuyen al manejo y control de diferentes aspectos de nuestro negocio.

Nos facilita tareas específicas como la administración de servicio al cliente en tiempo real, monetización de datos, cuadros de mando operativos o análisis de seguridad cibernética y detección de amenazas.

Conclusión sobre los mejores softwares para empresas

La gran cantidad de herramientas digitales que hay disponibles actualmente hace que el trabajo de llevar una empresa sea menos complicado. 

Siempre será necesario invertir, tiempo, dinero y esfuerzo para hacer que nuestro negocio salga a flote. Pero, con el avance del mundo digital, podemos aprovechar una gran cantidad de ventajas a bajo costo e incluso gratuitas. Esto significa que contamos con muchas más posibilidades de gestionar nuestro negocio de manera autónoma y efectiva.

En Next International Business School te ayudamos a crear tu propia empresa. Gracias a reconocidos emprendedores que triunfaron – y fracasaron – en sus proyectos, obtendrás las claves para no cometer errores. Descubre nuestro Máster Internacional en Creación y Aceleración Empresarial y haz realidad tu sueño.

6 tips para crear una empresa y atraer inversores

Tips para crear una empresa y atraer inversores

Crear una empresa puede parecer más fácil de lo que realmente es. Tienes una idea de negocio pionera y una hoja de ruta clara, pero ¿es eso suficiente para hacer realidad el negocio de tus sueños?

Para crecer necesitas inversores que crean en tu negocio como tú lo haces. En este sentido, es fundamental consagrar una estrategia de negocio solvente y realista haciendo especial hincapié en la parte comercial. ¿Cómo lo hacemos?

Seis consejos para crear una empresa que atraiga inversores

1. Demuestra escalabilidad

Uno de los componentes más importantes que buscan los inversores en los emprendimientos es la escalabilidad. Escalar una startup se refiere a la capacidad de hacerla crecer de manera rentable.

Para ello, debes considerar las siguientes preguntas para demostrar la escalabilidad en tu propuesta:

  • ¿Cuál es tu objetivo comercial?
  • ¿Qué tan rentable es tu idea?
  • ¿Qué tan repetibles son tus soluciones?
  • ¿Qué te aparta de la competencia?

Por ejemplo, supongamos que has iniciado un negocio de impresión de camisetas. Si bien la impresión por transferencia de calor puede funcionar en el período inicial, no es una solución a largo plazo y ciertamente no es escalable. Lo importante es adoptar un modelo de impresión más sostenible que pueda ayudarte a vender a granel sin comprometer la calidad.

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2. Realizar estudios de mercado

La realización de una investigación de mercado es vital. Hace que sientes las bases para una discusión más informada y lógica con los inversores. La idea detrás de este paso es utilizar los hallazgos de tu investigación para respaldar tu idea de negocio y demostrar por qué es viable.

En primer lugar, lleva a cabo una investigación de la competencia, entendiendo la situación y las perspectivas del mercado. Es importante saber qué están haciendo los competidores para poder encontrar brechas y abordarlas.

Además del análisis de la competencia, asegúrate de indicar claramente la audiencia a la que atenderá tu empresa. Encuentra tu público objetivo y segméntalo en función de la demografía, la geografía y el comportamiento.

3. Comparte proyecciones financieras realistas

Si deseas que los inversores inviertan en tu negocio, debes atraerlos con proyecciones financieras convincentes que sean esencialmente un pronóstico de ingresos y gastos futuros.

Es recomendable hacer proyecciones para un período de 3 a 5 años para demostrar con precisión el tipo de rendimiento que los inversores pueden esperar.

Muchas startups cometen el error de ser demasiado ambiciosas en un intento de atraer inversores sin darse cuenta de que si su propuesta se aprueba, se espera que alcancen esos números. Por lo tanto, es muy importante ser realista al planificar las finanzas y establecer las suposiciones en las que las has basado.

Asimismo, debes procurar presentar un plan detallado sobre cómo pretendes utilizar el dinero del inversor. La forma más eficaz de hacerlo es mostrando tus proyecciones en un diagrama de flujo online, ayudando a los inversores a visualizar esta información con facilidad.

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4. Para crear una empresa debes tener un equipo creíble

«Los inversores no invierten en ideas, invierten en personas». Esta es una regla de oro para los inversores porque es el equipo de liderazgo el que impulsará el negocio.

Por lo tanto, a la hora de crear una empresa y hacer la propuesta, dedica una sección a los miembros clave del equipo, junto con sus antecedentes, habilidades y experiencia individuales. También debes mencionar de qué será responsable cada miembro del equipo.

Utiliza un creador de diagramas de flujo para crear un organigrama que ilustre la estructura del equipo y los deberes laborales.

5. Céntrate en el resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es posiblemente la sección más importante porque será leído por todas las partes interesadas. Si bien aparece al principio de la propuesta, es aconsejable escribirlo al final para no perderse ninguna información vital.

Este documento está destinado a ofrecer una breve descripción de tu propuesta. Muchos inversores utilizan esta sección con fines de selección, por lo que es imperativo dedicarle el tiempo suficiente a redactar un resumen ejecutivo convincente y persuasivo.

Desde tu oferta comercial, objetivos y modelo operativo hasta tu público objetivo; hasta las proyecciones financieras, plan de marketing, estructura de equipo y requisitos de financiamiento, el resumen ejecutivo debe incluir todo lo que los inversionistas necesitan saber para considerar invertir en tu negocio.

Haz que esta sección sea concisa. No más de dos páginas.

6. Mantén un diseño claro y coherente

Del mismo modo que el contenido es fundamental, asegúrate de no pasar por alto el aspecto del diseño. Envía una propuesta de negocio bien diseñada, clara y que llame la atención. Deja que el diseño atraiga a los lectores en lugar de distraerlos.

¿Qué necesitas? Un esquema de color uniforme, fuentes en negrita y un diseño simple que ayude a la legibilidad. También es una buena idea dividir fragmentos de párrafos y usar viñetas para ayudar a las personas a escanear el contenido.

Conclusión: crear una empresa es posible si…

Tu propuesta es una hoja de ruta para lo que se avecina. Un sinónimo de viabilidad y futuro. Desde generar interés y demostrar pasión hasta enfatizar el potencial de crecimiento, escribir propuestas comerciales se trata de contar historias de manera efectiva.

Los inversores siempre se encuentran con varias propuestas comerciales. Entonces, sé auténtico y escribe una poderosa que logre convencerlos de que firmen.

En Next International Business School te ayudamos a cumplir tu sueño de crear una empresa. Con el Máster Internacional en Creación y Aceleración Empresarial aprenderás de profesionales y expertos que han triunfado (y fracasado) en sus negocios.

Cómo internacionalizar tu empresa en 4 pasos

Internacionalizar tu empresa

Te damos las claves para internacionalizar tu empresa paso a paso

¿Sabías que el 98% del poder de compra está más allá de nuestras fronteras? (Según Carlos Dalmau, director de Soluciones Internacionales de Banco Sabadell). Por ello, es fundamental internacionalizar tu empresa. O a ti mismo, en caso de explotar tu imagen y marca personal. En primer lugar, porque diversificas mercados. En segundo lugar, porque potencias la competitividad y reduces riesgos.

Pero, ¿Cómo llevamos a cabo el proceso de internacionalización? Desde el Master in International Business de Next International Business School, te contamos en cuatro pasos cómo hacerlo posible (y no fracasar en el intento).

1. Análisis Interno

El primer paso es realizar una auditoría interna de tu empresa, negocio o marca. Para ello, puedes apoyarte en el conocido Análisis DAFO. Este método te permitirá extraer todo tipo de información para conocer tu empresa. Por un lado, las debilidades y fortalezas. Por el otro, las amenazas y oportunidades. Así, podrás responder sencillas preguntas que te proporcionarán las claves para potenciar tu proyecto empresarial o personal. 

2. Viabilidad y valor diferencial

Una vez llevado a cabo un análisis exhaustivo de la situación real de nuestro negocio, debemos evaluar dos cuestiones fundamentales. En primer lugar, identificar cuál es nuestro valor diferencial. Es decir, qué tenemos nosotros que no tenga la competencia. Ese valor puede abarcar desde contar con un producto único hasta disponer de un precio mucho más bajo que el de nuestros oponentes. 

En segundo lugar, debemos preguntarnos si es viable nuestro producto o servicio. La realidad es que podemos disponer de un producto inmejorable e inigualable, pero que no tenga cabida en el mercado. Las razones pueden ser variopintas. Un ejemplo de ello sería que el coste es muy elevado o que el público no tiene la necesidad de adquirirlo.

En este sentido, es primordial tener en cuenta el estudio realizado previamente para detectar posibles nichos de mercado y oportunidades empresariales.

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3. Estrategia para internacionalizar tu empresa

Gracias a toda la información recogida hasta el momento, ha llegado la hora de pasar a la acción. En otras palabras, qué vamos a hacer para dar el salto internacional. Debemos implementar una estrategia que englobe varias áreas.

En primer lugar, la exportación y logística, fundamental para hacer llegar nuestros productos y servicios a clientes de todo el mundo. Siempre y cuando no se trate de un servicio plenamente online. En segundo lugar, la comunicación y marketing. Dos aspectos que cobran cada vez más importancia en toda estrategia empresarial. Nos permitirán conectar con nuestros posibles clientes potenciales, acercar nuestros productos y servicios, y dar a conocer nuestra marca. En tercer lugar, las relaciones internacionales e institucionales. Una buena relación con otras organizaciones puede convertirse en nuestro mejor aliado empresarial.

Todo ello en torno a una serie de objetivos a corto, medio y largo plazo.

4. Medición y afianzamiento

La información es poder. Qué dicen los resultados en base a los objetivos establecidos. Una lectura correcta de los datos nos proporcionará las claves para optimizar procesos y mejorar las ventas.

¿Estás pensando en internacionalizar tu empresa? En el Master in International Business de Next International Business School contamos con un claustro de reconocido prestigio que te ayudará a hacer tu sueño realidad.

¿Qué opinas? Déjanos un comentario y compártelo en redes sociales.

¿Cómo potenciar los negocios internacionales en tiempos de pandemia?

En plena crisis económica, las grandes compañías deciden apostar por su área de negocios internacionales para consolidar su presencia en el mercado.

Ampliar el campo de actuación de una empresa representa el punto de inflexión respecto al crecimiento y la consolidación en el mercado. Dar el salto a otros países, es decir, la internacionalización, es una necesidad inherente para todas aquellas compañías que buscan ganar competitividad. Sentar las bases de un futuro próspero, en el que la empresa desarrolle su actividad económica en distintas partes del mundo, es tan beneficioso para ella como para el conjunto de la sociedad. Sobre todo en tiempos de crisis como la que vivimos actualmente, cuando crear nuevas hojas de ruta puede salvar a las compañías de un estrepitoso derrumbe.

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Razones para apostar por la internacionalización

El crecimiento, la competitividad y la diversificación de mercados son los tres principales objetivos de las áreas de negocios internacionales. Y es que expandir la empresa a otros países permite ampliar los mercados y las líneas de negocio, lo que repercute en mayor producción, generación de empleo, beneficios empresariales… Sin olvidar, por supuesto, el aumento del pago de impuestos, lo que favorece directamente a la economía y a la renta nacional.
Por otro lado, con una buena estrategia de expansión, la empresa mejora su competitividad, lo que le aportará un incremento de las ventas y los ingresos. De esta forma se amplían las vías de inversión internacional, que se traduce en una mayor competitividad. Es un círculo que cada vez se hace más grande y aporta beneficios más ilustrativos a las compañías.

Diversificación y aprendizaje

En tercer lugar, la apuesta por los negocios internacionales permite a la empresa diversificar los mercados y, por tanto, los riesgos que afronta. Depender únicamente de un mercado, que por ejemplo se encuentre en plena crisis económica, puede convertirse en el hoyo que acabe enterrando a muchas compañías. Además, con la internacionalización también se absorben útiles aprendizajes de otros países y empresas. Ampliar la red de contactos y conocer de primera mano cómo se opera en otros lugares o en compañías de la competencia es el caballo de Troya de los negocios internacionales.

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Formación en negocios internacionales

De hecho, grandes compañías como Telefónica ya han creado nuevas unidades para potenciar sus negocios internacionales. Si tú también quieres apostar por este crecimiento global, fórmate con nuestros programas especializados. Es fundamental que antes de lanzarte a un nuevo mercado, poseas los conocimientos necesarios para diseñar una estrategia profesional y llevar a cabo una gestión de primera calidad.

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5 motivos para emprender en tiempos de pandemia

Motivos para emprender en tiempos de pandemia

La crisis global pone en jaque la supervivencia de muchos negocios. Es momento de reinventarse y dar al consumidor lo que necesita, por lo que motivos para emprender no faltan.

Las consecuencias económicas ocasionadas por la pandemia han sido (y siguen siendo) aplastantes para muchos sectores. Suspensión de la actividad de innumerables empresas, desplome del Producto Interior Bruto del país, expedientes de regulación de empleo… En definitiva, la crisis del COVID-19 ha golpeado duramente a nuestra economía. Por ello, muchos profesionales, que han tenido que cerrar sus negocios o que han perdido su trabajo, deciden reinventarse y crear nuevos proyectos.

Pero, ¿hay motivos para emprender en tiempos de crisis? ¿Es viable crear un negocio en plena pandemia mundial? Sí, te los contamos.

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Desplome de la economía

El panorama es desolador en muchos países, aunque no todos han resultado tan mal parados. España, Brasil, México y otras regiones de Latinoamérica han sufrido caídas descomunales de su actividad económica (industria, turismo, restauración, cultura…). Además, las previsiones del Fondo Monetario Internacional no son nada alentadoras, lo que provoca un sentimiento de incertidumbre total entre la población de estos territorios. Sin embargo, las crisis siempre son un buen momento para lanzar un nuevo proyecto. Sigue leyendo y descubre por qué.

Cinco motivos para emprender

1. Nuevas oportunidades

En todas las crisis vividas a largo de la historia han existido aquellos que se han hundido por completo y aquellos que han salido a flote. Estos últimos son los que saben adaptarse a la situación y aprovechar las nuevas oportunidades. ¿Por qué no analizas en el mercado qué piden los usuarios y cómo puedes dárselo? Detecta una idea de negocio que sea factible y necesaria, que tengas capacidad de desarrollar y que te permita crecer profesionalmente.

2. Menos competencia

Aunque sea triste plantearlo, la realidad es que la crisis ha arrasado con miles de empresas. Y esto puede correr a tu favor. Ahora la competencia es mucho menor, especialmente en los sectores más perjudicados, y puede ser el momento perfecto para lanzar tu proyecto. Será más factible hacerte un hueco en el mercado y destacar sobre tu competencia aportando un valor añadido a tus futuros clientes.

3. Cambios en los hábitos de consumo

La pandemia ha cambiado nuestra manera de consumir productos y servicios, tanto con relación al formato como al contenido. Ahora preferimos comprar por Internet que acudir a tiendas físicas, solicitamos otro tipo de productos y servicios y tenemos unas necesidades distintas a antes del COVID-19. ¿Cuántas mascarillas habías comprado hasta marzo de este año? Los hábitos de consumo se han modificado y esto supone una gran oportunidad para captar los nuevos nichos.

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4. Reducción de los costes

Otro de los motivos para emprender en tiempos de crisis es que, por normal general, ante una situación económica delicada, los precios suelen bajar. Nos referimos a activos, bienes, proveedores, alquileres… Todas las empresas luchan a diario por no ver reducida su facturación, así que es muy probable que te ofrezcan descuentos especiales con la contratación de servicios que te permitan cubrir las necesidades de tu negocio.

5. Nueva metodología de trabajo

Además, la implantación del teletrabajo en muchos sectores favorece el desempeño de la actividad profesional desde casa, ahorrando costes fijos mensuales. El desarrollo de tu negocio por vía telemática es posible tanto en la parte de gestión y organización con el equipo como en el área de venta directa. Si te dedicas a comercializar servicios, puedes reunirte con clientes a través de videoconferencia y ampliar tu campo de actuación allá donde no tengas presencia física. Y si, por el contrario, tu negocio está en la venta de productos online, ahora es más fácil que nunca conseguir llegar a clientes de todo el mundo a través de los canales digitales.

Inconvenientes

El principal problema de las personas que quieren emprender es que no están lo suficientemente preparados y no saben ni por dónde empezar. Para ello, la formación es fundamental. En Next IBS contamos con emprendedores de éxito nacional e internacional que te ayudarán a crear tu propio negocio y, lo más importante, a no cometer los errores que todo el mundo comete. ¿Tienes interés? Solicita tu asesoría personalizada gratuita pinchando aquí.

Amplia tus conocimientos y adquiere nuevas competencias para demostrar que, en plena crisis, tu idea llega para revolucionar el mercado.

¿Qué opinas? ¿Existen motivos para emprender en la actualidad? Déjanos un comentario y comparte. Te leemos.

 

A mal tiempo, emprendimiento

La estrategia empresarial es el primer paso que debe dar el emprendedor

La crisis económica que se avecina anuncia la vuelta del emprendimiento. Ha sucedido en otras ocasiones porque emprender surge del avance tecnológico, pero también de la necesidad.

Buena parte de las 30 empresas del Dow Jones se crearon en recesiones. Fue el caso de Apple, IBM, Microsoft o Disney. En la pasada crisis arrancaron empresas como WhatsApp, Instagram, Uber o Airbnb. También en España floreció el emprendimiento durante las sucesivas crisis iniciadas en 2007. Las dificultades y los cambios ofrecen oportunidades a quien tiene actitud emprendedora.

Pero el emprendimiento exige un clima empresarial adecuado para no dilapidar esfuerzos en trabas, permisos, gestiones y vuelva usted mañana.

El estudio anual del Banco Mundial de 2020 evalúa la facilidad para hacer negocios en 190 países. Para hacer el ranking el estudio considera la facilidad para iniciar un negocio, gestionar permisos de construcción, contratar electricidad, registrar propiedades, obtener crédito, proteger a los inversores minoritarios, la fiscalidad, realizar actividades de comercio exterior, hacer que se cumplan los contratos y resolver los impagados. En este ranking mundial España ocupa la posición 30, entre Japón y China.

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Las primeras plazas son para Nueva Zelanda, Singapur, Hong Kong, Dinamarca, la República de Korea y Estados Unidos. Por detrás de España quedan Gran Bretaña, Portugal, Italia y Grecia.
El estudio ofrece también el ranking de la facilidad para iniciar un negocio. Ahí España empeora bastante al descender al puesto 97 de los 190 países. Para situarnos, el valor del PIB español es el número 13 y en renta per cápita andamos por la posición 33.

Cuando hay facilidad para hacer negocios, pero no tanta para iniciarlos, los nuevos proyectos tienden a promoverlos las grandes empresas. Ahora eso no basta. Dice el Banco Mundial que el estudio ha de servir a los países para diseñar sus políticas empresariales. Urge hacerlo para estimular el emprendimiento.

Juan Pérez-Carballo
Director del Máster en Dirección Financiera de Next IBS