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8 pasos para dar el salto al mercado internacional

8 pasos para dar el salto al mercado internacional

La globalización ha fomentado el espíritu de internacionalización en las empresas. Un camino difícil, pero que puede llevar al éxito.

El salto al exterior es un largo camino que debe realizarse por etapas para obtener resultados positivos. Por ello, aunque cada factor es importante, cualquier empresario que esté decidido a dar el paso hacia el comercio internacional debe valorar varios elementos en su conjunto. Los profesores del Master in International Business de Next International Business School recomiendan tener en cuenta estos factores:

1. Barreras de entrada: Antes de internacionalizar la empresa es necesario estar al tanto de las leyes y los trámites fiscales del nuevo mercado. Es aconsejable ponerse en manos de un asesor especializado en el mercado internacional. Los problemas que pueden surgir, en términos fiscales, en otro país puede generar una grave crisis en la empresa.

2. Recursos humanos: El factor humano es determinante a la hora de abrirse hacia nuevos mercados. El equipo no solo debe estar abierto a la deslocalización, sino que también debe tener conocimiento del proceso y de los cambios que esto implica en la empresa. Algunos ejemplos de cómo promover la comunicación interna de la empresa son las reuniones o informes de actividad.

3. Inicio de la actividad: No hay una fórmula mágica para saber cuándo es el momento adecuado porque depende de muchos factores externos. No obstante, una de las claves para determinar el momento adecuado es la consolidación del  proyecto en el país de origen. Sin embargo, puede ser que la idea no haya terminado de alcanzar cuota de mercado y sin embargo, sí lo logre en el extranjero.

4. Análisis del entorno:  Antes de lanzar el producto a otro mercado se debe realizar un estudio en profundidad de la  situación del negocio, así como fijar cuáles son las perspectivas de crecimiento que espera conseguir la empresa y la competencia a la que se hará frente. Además, no debe olvidarse la cultura del país al que la empresa se dirige, esto es clave para conocer mejor cuándo abrirse hueco en el nuevo mercado y evitar malentendidos o errores en los procedimientos.

5. Mercado: El traslado del producto a otro lugar no requiere obligatoriamente una sede física en el país de destino ni nuevas infraestructuras. La compañía puede trabajar desde el lugar de origen adaptando el equipo de trabajo a las nuevas necesidades y circunstancias.

6. La marca: Se debe adecuar el producto al nuevo público objetivo al que queremos llegar, dado que es otro mercado diferente. El etiquetado, la publicidad, el diseño, o incluso el nombre son algunos de los factores que pueden variar en el proceso.

7. Calendario de objetivos: Una vez hecho el análisis previo del entorno, se ajustarán los objetivos y el calendario del plan de acciones a seguir. Las acciones variaran en función de los objetivos y las estrategias que se quieren conseguir en el nuevo mercado. Por tanto, es ese esencial planificar cada una de las propuestas que se van a realizar.

8. Partners: El último paso es conseguir socios estratégicos en los nuevos países para mejorar la posición de la empresa. De este modo, se puede lograr una serie de elemtnos para la compañía como abaratar costes, mejorar la estrategia de marketing u optimizar la difusión del producto, entre otras.

Aunque estos consejos son importantes en todo proceso de internacionalización, el factor humano es imprescindible. En este sentido, Cristina Sastre, la coordinadora del Master in International Business de Next IBS, explica el papel determinante de los trabajadores: “resulta crucial contar con personal capacitado. Hay muchos profesionales que pueden ser capaces de vender fuera de nuestro mercado local, pero no tantos que sean capaces de crear una presencia sólida y sostenible en el tiempo y, en menor medida, de liderar un proceso de expansión exitoso”. De este modo, “la previa formación y capacitación especializadas del personal humano que liderará el proceso es clave”.

Por tanto, es esencial “conocer las distintas formas de entrada, los medios de pago, las coberturas de riesgo, la cultura del país y las adaptaciones necesarias para tener éxito. No se trata solamente de vender fuera, sino de conseguir tener presencia y reconocimiento en otros mercados de forma que se establezcan relaciones comerciales rentables” añade Sastre.

La escuela de negocios Next International Business School es consciente de la oportunidad que brinda ampliar mercado más allá de las fronteras, por eso, ofrece el Master in International Business (MIB). Dirigido a formar profesionales capaces de liderar empresas dedicadas al comercio exterior y a los negocios internacionales.

El Master in International Business de Next IBS profundiza en las áreas más relevantes de una organización y en las herramientas de gestión específicas para cada una de ellas, como son: la dirección y organización empresarial, contabilidad, finanzas, mercados internacionales, logística internacional, estrategias de marketing y entorno jurídico internacional, entre otras.

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